世界

柔らかいKPMGの役割から新しい国で新たに始めることまで

子供の頃、ウィルソン・ダイクの友人が州を外に出て、何らかの理由で近所に出入りすることは珍しいことではありませんでした。分離して、彼らは「ペンパル」文化を開発し、連絡を取り合うために互いに手紙を書きました。しかし、手紙が届くのに数週間かかり、返信がさらに遅くなりました。 その後、メールが来ました。彼は、サイバーカフェに座って友人にメッセージを送信し、彼らの反応が彼の画面に即座に現れるのを見たスリルを覚えています。 その瞬間は、それが思われたように小さく、テクノロジーができることに目を向けました。彼は情報技術の学位を取得して大学を卒業しましたが、コンサルティングに参加しました。 「私はトップ4企業の1つでコンサルタントとして始めました [at KPMG] ダイクは言った。「私はラゴスのオフィスで働いていたが、最終的にはその中で働くつもりだといつも知っていた。」 彼の初期のキャリアでさえ、彼は未来がどこに向かっているのかという明確な感覚を持っていました。彼は、ビジネスがオペレーティングシステム全体を所有してからサービスに加入するように変化していることを見ました。彼は、クラウドがどこでも企業にとって次の素晴らしいプラットフォームとしてどのように出現しているかを見ました。 「クラウドが将来、人々が自分のセキュリティとアクセスを完全に制御できるという大きなものになることを知っていました」と彼は言いました。 受信トレイで最高のアフリカの技術ニュースレターを入手してください コンサルティング日 DikeはKPMGで2年以上を過ごし、そこでナイジェリアの企業の税の自動化と計算に取り組みました。彼の仕事は、多国籍企業、中規模企業、および複数の税制上で事業を展開しようとしている先住民企業の課題にさらされました。 それは彼に、さまざまな環境でビジネスがどのように機能するかについての視点を与えました。その経験は後に価値があることが証明されます。 2015年、彼はコンサルティングを終了し、アフリカ全土のオペレーションを販売リードとしてソフトウェア会社に加わりました。ここでは、多数のコンテキストでのDikeのコンサルティングエクスペリエンスが非常に貴重になりました。 すぐに、彼は大陸中の飛行機にいました：ガーナ、トーゴ、ベニン、ケニア、南アフリカ。彼は、大規模なハイテクイベントに参加し、クライアントを搭載し、デモを実行し、会社の製品が使用されている市場で火災を発する長いストレッチを費やしました。 しかし、コンサルティングの知識だけで彼を運ぶことはできませんでした。販売に移行することは、再び始めることを意味しました。彼は会社が後援するトレーニングを経験し、シニアの同僚を隠し、現場で直接体験をしました。 時には、彼はアフリカの外でアラブ首長国連邦やクウェートのような国に送られ、そこで製品トレーニングを支援し、地元のチームをサポートしました。この会社で、Dikeはテクノロジーの営業担当者として足を見つけ始めました。 技術販売の重量を引きます 数年後、Dikeはナイジェリア以外の彼の最初の役割である英国に拠点を置くCloud Infrastructure Companyに参加しました。同社は小さく、2年前にはありませんでしたが、アフリカに拡大する方法を探していました。ダイクは彼らが達成したいことを理解し、彼は市場をよく知っていました。 「ナイジェリア人であるため、私は市場についてかなりの知識を持っていました」と彼は言いました。 「そして、私はすでに活用できる関係を持っていました。」 彼は戦略をキャプチャするためにセールスプレイブックを構築しました。まもなく、同社はサハラ以南のアフリカで最初の数百万ドルの契約を確保しました。それで、水門が開かれました。契約、新しいクライアント、および新しい市場への拡大。やがて、Dikeは同社のアフリカ全体での販売と国の拡大をリードしていました。 しかし、ビジネスが成長するにつれて、彼は次の動きを計画していました。 受信トレイで最高のアフリカの技術ニュースレターを入手してください 大きな技術体験 「個人的な理由やその他の課題のために、私は英国に移動しなければなりませんでした」と彼は言いました。 2022年、彼は英国に移り、グローバルテクノロジー企業のシーメンスに加わり、そこで顧客発見を率いました。彼の役割は、ブロックチェーンベースの金融商品に関する意識を高めることに焦点を当てていました。 「グローバルTier-1銀行はレイヤーを構築しました」と彼は説明しました。 「これらの銀行は、従来のチャネルへの依存を減らしながら、ブロックチェーンをより速く、より安全に処理できるようにするシステムを構築していました。」 Dikeの仕事は、金融機関と保険会社に、何が構築されているのかに注目し、受け入れるように説得することでした。 これに加えて、SiemensにはIoTベースの（物事のインターネット）メーカー向けの排出センサーもあり、生産量を監視して炭化水素税の計算を支援しました。 Dikeは、これらのソリューションをクライアントに紹介する責任がありました。 シーメンスと一緒に、彼の作品はしばしばヨーロッパを交差させました。彼は頻繁に英国の都市やヨーロッパの他の国々を旅しました。そこでは、文化的な教訓が技術的なスキルと同じくらい重要なことが多いことがよくありました。ある国では、彼はクライアントの夕食への招待を断ることを決して断らないことをすぐに学びました。文化の尊重は、販売を終了するのと同じくらい重要でした。 今年初め、ダイクはシーメンスを去ってベンチャーを構築しました。パートナーと一緒に、彼は新しい市場に拡大している企業の立法言語を簡素化する規制技術（RegTech）製品を開発しており、成長中に準拠し続けています。 エンタープライズテクノロジーセールスの世界 エンタープライズテクノロジーの販売は、テクノロジー自体と同じくらい古いものです。大企業にとって、イノベーションを収益に変えるのはエンジンです。営業の専門家は、物事がうまくいかないときにピッチ、デモ、説得、そしてしばしば熱を取ります。…