田舎の町の起業家の動力供給

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FTの編集者であるRoula Khalafは、この毎週のニュースレターでお気に入りのストーリーを選択します。

Sreevas Sahasranamamは、グラスゴー大学のAdam Smith Business Schoolの教授です

インド南西部のウドゥピ市では、新興企業がeコマースを再考しています。 Anup PaiとRavi Haldipurが共同設立したEsamudaayは、小規模な小売業者、マイクロ起業家、街路ベンダーを全国の小さな町でオープンソーステクノロジーを使用できるようにすることにより、デジタル駆動の起業家精神の触媒として機能しています。

「私たちはAmazonやFlipkartを構築していません。むしろ、データの主権と地元のガバナンスを確保するとともに、地域社会内で経済的価値を維持するコミュニティ所有のデジタルエコシステムを作成しています」とPai氏は言います。

Esamudaayは、非技術的な起業家が地元のeコマースプラットフォームをセットアップして実行できるようにする「Business in a Box」ソフトウェアを構築しました。カタログ、マーケティング、注文管理、ロジスティクスに役立つDIYデジタルツールキットとして機能します。 Udupiでは、同社は、路上の野菜ベンダーやレストランの食品配達サービスから雑貨店や薬局まで、小規模な起業家を支援しています。

そのアプローチは、世界のeコマースグループのアプローチとはまったく対照的です。 Amazonはエコシステム全体を集中させていますが、Esamudaayは地元の所有権と管理を促進しています。グローバルサーバーにデータを中央に保持する代わりに、ローカルデータストレージ、保護、所有権を使用します。 Becknと呼ばれるオープンソースの相互運用可能なプロトコルを展開します。 Amazonは独自の閉じたシステムを使用しています。

Amazonのビジネスモデルは、最初のページで紹介されるために製品のコミッションと広告を販売することに依存していますが、Esamudaayは地元の起業家に、マーケティングとプロモーションのために地元の文化的フェスティバルと提携する自由を提供します。 Esamudaayのビジネスモデルは、ソフトウェアを使用するためのサブスクリプションまたはリースの取り決めに基づいています。

デジタルリソースが共有されるデジタルコモンズベースのアプローチは、独自の課題に直面しています。彼らは、複雑で時間がかかる可能性のある地域社会や起業家など、複数の利害関係者の間で調整を必要とします。一部のユーザーは、作成、メンテナンス、改善に貢献することなく、ソフトウェアやデータなどの共有リソースの恩恵を受ける可能性があるフリーライダーの問題がある場合があります。彼らはしばしば自発的な貢献に依存しており、それは彼らのメンテナンスを遅らせ、さらにはセキュリティのリスクをもたらす可能性があります。

集中型プラットフォームは、運用を合理化し、規模の経済の恩恵を受けて、コストを削減し、より堅牢なデータ分析を可能にし、データ駆動型の意思決定を可能にします。カスタマイズは市場へのローカル統合に役立ちますが、デジタルコモンズベースのアプローチで標準化されたプラクティスがないため、サービス品質と顧客体験に矛盾が生じる可能性があります。

2025年初頭までに、ウドゥピのために開発されたモデルのエサムダイは、ウッタル・プラデーシュ州のミーラットやタミル・ナードゥ州のタンジャヴルなど、インドの他の8つの小さな町で再現されていました。 Haldipurによると、Esamudaayは2025年3月に終了する会計年度に2,500人以上のマイクロエントレプレナーをプラットフォームに掲載し、ほぼ7MNの総商品価値（約81,000ドル）で注文を履行しました。

この数は大規模なeコマース事業の運営と比較して小さくなりますが、同社のオープンソースのコミュニティ中心のモデルは、集中eコマースプレーヤーと共存し、デジタル音声を与え、マイクロ中国企業に大きな可視性を与えることができる代替手段を提供し始めています。

公共部門のサポートが役立ちます。たとえば、Esamudaayは、起業家精神を民主化するためのインド政府が支援するイニシアチブであるDigital Commerce（ONDC）のオープンネットワークと密接に一致しています。また、デジタルパブリックインフラストラクチャプロジェクトの一部です インドスタック、政府が支援するAPI、またはAadhaar（生体認証アイデンティティスキームであるAadhaarを含むアプリケーションプログラミングインターフェイス）、およびインドのデジタルマネーシステムであるUnified Paymentsインターフェイスを提供します。

これらのイニシアチブは、マイクロ起業家の市場へのアクセスと信用障壁を削減します。たとえば、ウッタル・プラデシュ州のゴラフプールでは、かつて道端のオープンカートからお茶やスナックを販売していたベンダーが貸し手に近づくことができ、その月の彼のUPIアプリからのデジタル監査のトレイルを表示することで、いかなる担保もなく屋根付きキオスクを開くためのローンを確保しました。

デジタルコモンズベースの取り組みは、他の低および中所得国のeコマースおよびその他のセクターで牽引力を獲得しています。たとえば、スリランカで始まったGood Marketは、デジタルコモンズマーケットプレイスモデルを通じてソーシャルエンタープライズを消費者と結び付けています。 2025年7月までに、118か国以上の4,400を超えるソーシャルエンタープライズがデジタルコモンズプラットフォームを使用しました。

ブラジルのPIXとインドのUPIは、デジタルコモンズベースのリアルタイム決済システムです。 3月には、PIXには60億以上のトランザクションがありましたが、5月には180億以上のトランザクションを処理しました。これらのシステムは、仲介者を必要とせずに即時の支払いを許可することにより、中小企業のコストを削減しました。

Esamudaayなどのデジタルコモンズベースのイニシアチブは、農村部や小さな町、特に低所得国の大きなeコマースプラットフォームに代替モデルを提供します。市場への参入に対する障壁を減らし、デジタルスキルを通じて機能を提供し、地元の所有権を促進することにより、包括的な経済成長を促進し、自立コミュニティを構築しています。

しかし、2025年初頭までに、ハルディプールはより慎重なメモを驚かせていました。 「私たちのデータコストは積み上げられており、私たちは私たちの努力を拡大するためのより多くの地元の投資家を探しています」と彼は言います。彼はまた、運営の2年後、割引と申し出が少なく、政府が支援したONDCが注文数の減少を見始めているというニュースにも密接に続いていました。

デジタルコモンズベースのアプローチを使用して地元の起業家に力を与えることを望んでいるEsamudaayなどの課題は、インドのより多くのコミュニティに拡大しながら現在の顧客を維持することを可能にする戦略を見つけることです。