リーバイスは100億ドルの目標達成を目指してインドに大賭け

ベンガルール：アメリカ人として デニム 大手リーバイ・ストラウス社は、現在の62億ドルから世界規模で100億ドルの事業に拡大するという目標を追いかけている。 最高経営責任者（CEO） ミシェル・ガスはTOIに対し、ブルージーンズの発明者にとってトップ6の市場の一つであるインドに目を向け、 成長。170年の歴史を持つ同社にとってアジア最大の市場がもたらすチャンスに目を向け、昨年コーナーオフィスに異動したガス氏は、デリーのシュリ・ラム商科大学の卒業生で最高財務責任者兼成長責任者のハーミット・シン氏を含む同社の経営陣の大半を同地に派遣し、最も急成長している市場を視察させた。 常に新しいスタイルを求める若い買い物客の大きな集団を抱え、それがあらゆるファッションブランドのメッカとなっているインドは、同社の成長に「不釣り合いなほどの」割合（他の市場よりも高い）で貢献するだろうと、ガス氏はCEOとして初めてインドを訪問した際にTOIに語った。「インドでは戦略を非常にうまく実行しています。競争相手との差別化を図っています。規模を拡大すればするほど、差別化が進むため、どれだけ速く成長できるかが課題です。インドは当社の目標達成に不可欠です。この市場の消費者は、人口統計学的にだけでなく、心理統計学的にも、当社のターゲット消費者の典型です」とガス氏はインタビューで語った。リーバイス ガスの指揮下で、同社は成長戦略を見直し、象徴的なジーンズやカーキ色のズボンを購入する男性を増やすことから、男女比のバランスを改善することへと移行している。デニム、特にボトムス分野でのリードは引き続き推進力となるが、顧客に「さらに多くの」ものを提供したいと考えている。同ブランドはトップスの品揃えを拡大している。「目的は、買い物客がデニムのボトムスに合う適切な服を見つけられるようにすることだ」とガスは語った。インドでは、他の市場では1枚のトップスに対して3枚のボトムスが買われているのに対し、買い物客はすでに1枚のボトムスに対して1枚以上のトップスを購入しており、同ブランドにとっては、買い物客にジーンズ以外の商品も購入するよう促すためのより広い余地が生まれている。さらに、国内ではデニムスカートやデニムドレスの普及率がかなり低いため、デニムファッションの採用を促進するチャンスもあります。これら 2 つのアイテムは、同ブランドが「デニムライフスタイルを所有する」と呼んでいるより広範な世界戦略を要約したもので、今後 10 年間の成長を牽引すると期待される賭けです。「デニムライフスタイルを所有すること…それはおそらく私たちが焦点を絞った最大の分野です。トップスビジネスの成長だけではなく、デニムライフスタイルを通じて、頭からつま先まで、デニムの着こなしまで所有することなのです」とガス氏は語った。インドでは、ジーンズ以外にも女性向けの品揃えを増やし、女性向けの販売スペースを拡大したことが功を奏している。「インドでは、女性向けがかつては20％だったが、今は30％だ」と最高財務・成長責任者のハーミット・シン氏は述べ、インドの消費者は欧米の消費者よりもずっと自信があり、支出も増えていると付け加えた。リーバイスは、デニム以外の分野でザラやH&Mなどの世界的ブランドとの厳しい競争に直面している。 #リーバイスは100億ドルの目標達成を目指してインドに大賭け