1つのブランドが遅いファッションの減速にどのように反対しているか

過去数年間は、ファッションを遅らせるのに親切ではありませんでした。

公正な賃金、持続的に調達された生地、および廃棄物を排除するために少量の製造を優先したブランドの後のブランド 屈した コストの上昇と消費者の無関心の組み合わせに。昨年だけの犠牲者の中で： Ilana Kohn、Wray NYC、Alder Apparel、ANA + ZAC、ESBYアパレル。

もの 彼らが良くなる前に悪化するかもしれません。調査では、買い物時に最優先事項として持続可能性をリストする消費者がリストする少ない。関税は、生産コストと小売価格を引き上げる可能性があります。

しかし、モントリオールに拠点を置く遅いファッションレーベルであるエリザ・フォークナーにとって、ビジネスはかつてないほど良くなっています。主に天然の繊維から地元で縫い付けられたデザイナーの空気のような浮遊的なフロックは、モントリオールのトレンディなマイルエンド地区にある独自の店だけでなく、自由な人々や滑走路を借りることができます。売上は今年120万ドルの上位120万ドルになると予測されており、2020年以来7倍近く増加しており、ブランドはわずかな利益を変えると予想しています。

彼女の秘密は何ですか？

何よりも、フォークナーは彼女の服に自分自身のために話させます。 2012年にブランドを設立して以来、彼女は顧客を獲得するために持続可能性の資格を誇示することにますます依存していませんでした。

「彼女の服は、あなたは路上で最もクールな女の子のように感じさせます」と、オタワに拠点を置くYouTubeサイクリングのクリエーターであり、自称エリザ・フォークナー・スーパーファンであるエマ・ケントは言いました。 「彼女の作品には、喜びと遊び心を引き起こすこれらの要素がありますが、何らかの形で実用的だと感じています。」

Faulknerと彼女の長年のパートナー兼最高経営責任者のArin Gintowtは、特に2010年代後半から2020年代初頭の持続可能性の流行でブランドが牽引力を獲得し始めたため、ビジネスの成長にゆっくりとしたアプローチをとっています。彼らは、市場が変わった場合、財政的に過剰に伸ばされることを避けるために、ある時点で生産を縮小しました。

しかし、今では、フォークナーとギントーはその瞬間をつかむ準備ができています。 6月にケベックのデパートチェーンであるサイモンズとカプセルコレクションをリリースします。彼らはまた、トロントにあるブランドの2番目の店を計画しています。 Gintowt氏は、外部の投資家との引き受けを避けた後、「私たちは過去7年間アドレナリンに資金を提供されてきました」と、彼らは今、外部の資金を探しています。

このブランドは、2012年の設立以来、フォークナーの父親のバンクーバー島のリビングルームにあるピンポンテーブルで、母親が15,000ドルのクレジットラインを共同署名して、長い道のりを歩んできました。

「あなたは本当に、本当に漸進的なステップをやらなければなりません」とギントーは言いました。 「私たちは本質的に人々のドルのために戦っているので、あなたが小さなブランドとしてしなければならないことは、あなたができる限り生産し、それをすべて売るためにあなたのお尻をバストします。」

謙虚な始まり

セントラルセントマーチンズの卒業生であるフォークナーは、最初から、持続可能な服をデザインしたかったと言いました 見て 持続可能な。

「すべてが非常にグレイジーでした」と彼女は当時利用可能な環境に優しいトグについて語った。

早い段階で、彼女は、パフドスリーブやピーターパンカラーなどの女性的な繁栄を備えた夢のような退廃的なドレスのシグネチャーの美学を磨き始めました。

Faulknerのデザインはフリルになるかもしれませんが、それらは明らかに手に負えないです。エリザフォークナーの女性は、型破りなスタイル感覚を持っていますが、快適に感じる必要があります。

「何かがきつすぎるときに作成したり、考えたりすることさえできません。子供たちと一緒に走り回って、拾い上げ、どこにでも歩いています」と彼女は言いました。 「私は間違いなく私の顧客です。」

2015年、彼女はギントトウトと一緒にモントリオールに移り、他の3つのクリエイティブと月に150ドルで共有スタジオをレンタルし始めました。市の低い家賃は、インディー映画製作者、DJ、その他のクリエイティブを長い間引き付けてきました。 （ケベック州政府がカナダでこの種の唯一の州のプログラムであるファッションデザイナーに助成金を提供することも助けました。）

このビジネスは、エリザが最初の子供を産んだ2018年まで1人の女性の事業でした。ギントウトは、見習いシェフとしての彼の仕事から6か月の有給の育児休暇を利用して、フルタイムでブランドで働き始めました。

「彼は赤ちゃんをスタジオに連れて行き、私は物を作り、母乳と縫います」とフォークナーは言いました。

ギントウトはコンコルディア大学の経済プログラムに登録し、学生ローンを離れてブランドのためにハスリングを続けることができました。彼は数学期の後に脱落しましたが、成功した新興企業に関するポッドキャストから金融の本を読み、レッスンを吸収し続けました。州の手頃な価格の8ドルの育児へのアクセスは、彼らのように助けてくれました 息子は年をとった。

「育児に月に2,000ドルを支払っていた場合、これを行う方法はありません」とフォークナーは言いました。

ビジネスの構築

2019年、このブランドはより多くの顧客を引き付けることを望んで、全面的に20〜30％の価格を引き下げました。うまくいきました：その年、売上は60,000ドルになりました。

当時、Faulknerは妊娠していて、まだすべての注文を縫っていました。

「[Gintowt] 「このブランドを栽培したいなら、これらのドレスを100枚作る必要がある」と言った。そして、私は「ああ、あなたは真面目だ？」と言った。

妻が疲労のポイントで命令を満たすのを見るのを見て、ギントウトは、彼らのブランドが持続可能なビジネスの「トリプルボトムライン」の教義の1つに違反していることに気付いたと語った。彼らは惑星によって、そして収益性に向かう途中で良いことをしていました。しかし、彼らは服の後ろで人々、またはその場合、人を尊重していませんでした。その頃、彼らはフリーランスのネジを含む最初の外部従業員と協力し始めました。

パンデミックの始まりの頃、ブランドの人気が始まりました。突然、インターネットは牧歌的な「コテージコア」ファンタジーと、Faulknerのフリルなフリルのミルクメイドドレスに魅了され、そのビジョンをティクトクから現実の生活に翻訳するのに役立ちました。

Cottagecoreとまだホットな持続可能なファッションムーブメントの間で、販売は2020年に180,000ドルに3倍になり、カップルは1時間あたり18ドルの給与を支払うことができました。その後、2021年には売上がほぼ3倍に450,000ドルになり、2022年に630,000ドルに達しました。

現在、このブランドは、モントリオールで多くの小さな所有者が運営する工場を採用して在庫を生産しています。生産が成長したとしても、彼らは生地の廃棄物の100％を使用することを目指しています。最初は、オフカットからナプキンとシカを作っています。今、彼らは小さなスクラップから紙の作成を検討しています。

そして、彼らが使用する布地は、ギントウトが言うように、「可能な限り持続可能」であるように、現在のファブリックサプライチェーンの透明性とトレーサビリティに不満を抱いています。

「私たちは適切なタイミングで適切な場所にいました」とGintowtは言いました。 「私たちは何も再発明する必要はありませんでした。私たちは、それが人々がサポートしたいと思っていたときに、持続可能で、地元の、倫理的でした。」

基本を超えて

この時点で、多くの新興ブランドが真鍮のリングをつかみます。彼らは外部の投資家を持ち込み、全国的な卸売契約に署名し、それらを満たすために大きな生産命令を出します。

FaulknerとGintowtは反対をしました。

金利が上昇し始めているため、ギントウトは生産を増やしてターボ充電の成長に耐えていました。 2023年、Eliza Faulknerは実際には、前年の6,000から生産量を5,500ユニットに減らしました。

「私たちの競合他社の多くは過度に楽観的だったと思います」とギントウトは言いました。 「昨年これらの量を作ったら、もう一度できると思った。」

持続的に作られた衣服に対する消費者の需要が衰退したため、そのルートを撮影した多くのブランドは閉鎖されました。

オタワにあるスローファッションに焦点を当てたヴィクトワールブティックの所有者であるレジーンパケットとケイティフラッピエは、彼らがたくさんの小さなブランドが行き来するのを見たと言いました。しかし、Eliza Faulknerは、数か月以上の店舗のトップセラーデザイナーのリストのリストの中で定期的にトップです。

彼らは、幅広い顧客にアピールするデザインに対するレーベルの滞在力をチョークアップします。メッシュクロップトップは、20代と劇的で膨大なドレスが年長の顧客にアピールすることでヒットします。

「顧客は品質が好きです。彼らはその方法が好きです [the clothes] 彼らが戻ってくるように感じさせてください」とフラピエは言いました。

エリカ・キム、人気のスローファッションInstagramアカウントを運営している歴史家 @ahistoryofarchitectureFaulknerのフェミニンなデザインは、遅いファッションカテゴリを定義するようになった「高品質の基本」ブランドに代わるものを提供することで際立っています。

「衣服を特別なものにすることに気付くだけの隠された詳細はほとんどありません」と彼女は言いました。 「私は内側の縫い目に対照的な配管のあるスチュワートの格子縞のスカートを持っています。あなたはその少し陽気な生地を見て、それがよく作られた衣服を知っています。」

持続的にスケーリング

販売は成長を続けています。ブランドは、昨年の最後の3か月間で2021年のすべてと同じくらい多くのビジネスを遂行しました。カナダの商品に対するトランプ政権の25％の関税は、サプライヤーと顧客の両方を米国外で探していると述べたように、拡張計画にレンチを投げました。

収益が年間100万ドルを上回っているため、ギントウトとフォークナーは次の段階について考えています。彼らは年間60,000カナダドルの基本給を支払うことができます。億万長者からはほど遠いですが、もはや飢えたアーティストではありません。

ギントウトは、ブランドがすぐに独自のスタジオを所有し、スペースを保存できることを望んでいると語った。彼はまた、生産や流通を支援する投資家を探しています – もちろん、ゆっくりと故意に。

「私たちは完璧なフィットのために静かに釣りをしていると思います」とギントーは言いました。 「Eliza Faulknerは投資手段ではなく、売買されるブランドの一部です。次のラウンドに焦点を当てることは決してありません。私たちは、真の意味と真の価値を持つアートと高品質の製品の作成に焦点を当てた真剣な職人のビジネスです。」

Faulknerは、相変わらず、彼女の最初の愛であるデザインに焦点を当てたレーザーのままです。彼女はレーベルの範囲を拡大し、ハンドバッグ、靴、ランジェリーに自分のスピンをかけることを夢見ています。

「創造的に、私は表面を傷つけたように感じます」と彼女は言いました。