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毎年、新年に脱落することなく現れる美徳があります。 「非喫煙」、「今週」、「減量」、「言語学習」…それらの最初の1つは、「運動」または「自己管理」です。市場は消費者の決定にも対応しています。 So -Calledの「コミットメント消費」販売（2024年12月18日 – 2025年1月14日）を見ると、Shinsegae GroupのファッションプラットフォームWコンセプト、「アスレチック+レジャー」製品、衣服、レギンス、レギンス、ランニングシューズは、年間約67％増加しました。それで、最も成長しているブランドは何ですか？ファッション業界が注意を払っている分野は、はるかに「ヨガ」です。昨年、ファッション業界で唯一の市場が唯一の市場でした。これが、この「ルルレモン」が注目される理由です。まず、販売を見てみましょう。 Lulu Lemonの会計年度は1月までであったことを考慮して、第3四半期のパフォーマンスは9％増加して24億ドルになり、利益は2億4900万ドルから3億5,000万ドルに増加しました。第2四半期には、アメリカ大陸の売上はわずか2％増加しましたが、海外の売上は33％増加しました。
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特に、中国の成長（36％）は急です。業界では、Lulu Lemonの新しい成長エンジンが「中国市場」として評価されています。この点で、ブルームバーグは、「ルル・レモンは、中国のヨガパンツを米国よりも20％高い価格で販売することに成功し、中国で3番目に大きい西部スポーツアパレルブランドに成長しています。」経済不況のために財布を閉鎖した中国の消費者に訴えたLulu Lemonの戦略は、「ローカリゼーション」および「SNSマーケティング」として要約されています。私たちは、中国の消費者の身体と好みに合った製品を生産するために専用のチームを運営し、主に「Duin」や「Wechat」などの中国人が使用するソーシャルメディアを通じてマーケティングとコミュニティのイベントを開催しました。
コミュニティハブで設計されたスペース
ちょっと待ってから、他の国の戦略の違いは何ですか？ Luluremonは、世界中の店舗があるコミュニティハブです。店舗のスタッフは、ゲストとしての教育者と顧客です。顧客の声を本社に届けることは基本です。言い換えれば、製品開発とマーケティングは、ゲストとの関係を通じて行われます。 Lulu Lemonが有名人の代わりにヨガのインストラクターとトレーナーを使用していることは、ヨガのコミュニティや製品体験に集中する戦略でもあります。業界の専門家は、「消費者の意見を反映したソーシャルメディアを通じて、ローカリゼーションやコミュニティなどのルルレモンの文化が（中国）消費者を掘り下げている」と述べています。
1998年、カナダのビジネスマンやサーフィンや雪の搭乗などの機能的な服を作ったデニスJ.チップウィルソンのアイデアから始めたルルレモンは、材料とデザインのヨガのスーツを着た彗星として登場しました。世界ではありません。ヨガのスーツは、当時のヨガやピラティスなどの屋内運動に適した服がなかったという事実によって開発されたため、汗の吸収と排出は速く、フィットと弾力性は良好でした。設立の初期にデザインスタジオとして使用されたスペースを共有した文化は、Lulu Lemonが現在ヨガのクラスを目指しているコミュニティの出発点でした。 Lulu Lemon氏は、「ゲストは店を訪れ、近くのエクササイズスタジオやランニングコースなどの情報を見つけ、周辺のコミュニティで活動しているインストラクターとLulu Lemon Storeの運動クラスに参加できます。」サイトとソーシャルメディアチャンネル、韓国で最高のインストラクターであるLulu Lemon Ambassadorを備えたホームチュートリアル、ライブクラス、Minidプールのヒントなど、さまざまなコンテンツを見つけることができます。
ルルレモンコミュニティアクティビティを拡大する写真
そこで、Lulu Lemonの「The Sweatlife」は、汗をかき、つながり、成長し、健康で幸せな個人とコミュニティを作成し、店で始まります。 2000年11月にバンクーバーキツラノに最初の店舗をオープンしたLulu Lemonは、現在、世界22か国で720の店舗を運営しています。
スポーツウェアのシャネル
Lulu Lemonの現在の企業価値は、2007年に18ドルでNasdaqにリストされていましたが、430億ドルです。これが次のナイキと呼ばれる理由です。マーケティングの専門家は、「Nikeがコミュニティを作成した場合、Lulu Lemonがコミュニティで始まった」と言います。 Nikeが大規模なキャンペーンを通じてコミュニティを構築した場合、Lulu LemonはAmbarderに選ばれ、製品を自然に評価および促進するヨガのインストラクターとトレーナーと一緒に運動します。実際、1999年、最初の大使であるアシュタンガヨガは、プロトタイプのプロトタイプを着用し、実践し、製品の利点と短所が製品開発に反映されました。製品の概念が生まれる最初の瞬間です。既存の製品に比べてまだ非常に人気がある理由は、このファンダムによるものです。他のスポーツウェアブランドと比較して、オンラインモールの販売の割合もルルレモンの成長の主な理由です。 Lulu Lemonは、D2C（顧客に直接）の販売を通じて設立されて以来、安定した成長曲線を引き出します。これにより、大規模な小売業者の価格削減によるブランド価値が低下し、顧客と直接通信します。
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ファンが決定した期間の不況など、多くの危機。英国の経済雑誌Financial Times（FT）は非常に強力であったため、「ファンデミック中にブームを楽しんだ上位100社」として選ばれました。在宅勤務が一般的な社会では、アスリートが作業服を置き換え、最も著名なブランドはルルーレモンでした。最近、Lulu Lemonは、ヨガとフィットネスに加えて、ゴルフ、テニス、靴でカテゴリを拡大することで、顧客との接触を拡大しました。 Lulu Lemon氏は、「3つの戦略に基づいて、2018年から2021年までの32億ドルの売り上げを獲得してから625億ドルに達しました。」
2016年、韓国の韓国への参入、1,100億の売り上げ
韓国最大のルルレモンイタウォンストアでの写真の拡張
2016年にソウルのチョンダムに最初の店舗をオープンしたLulu Lemonは、韓国に入学し、現在、ソウル、釜山、大jeon、大egのデパートや旗艦店を含む21店舗を運営しています。 2023年の売上は、年間37％の年に成長しました。昨年、トレーニングやランニングやさまざまなデイリーウェアなどの主要なスポーツ製品を発売したLulu Lemonは、今年ゴルフやハイキングなどの新しいスポーツカテゴリとライフスタイルコレクションを立ち上げる予定です。
写真はLulu Lemon Myeongdongのタイムワークストアを拡張しました
国内のコミュニティも注目を集めています。昨年10月にソウルのCoex K-Pop Squareで開催されたイベントで、約100人の男性と女性がヨガに興味を持っていました。スローガン「一緒に成長する」というイベントでは、Kaaaa Holistic WellnessプログラムとLulu Lemon Ambassadorの創設者であるLia Simmonsが講師として参加しました。 Asia -Pacific地域の副社長であるGerusforsのLulu Lemonの副社長も、4番目のGlobal Well -Biingレポートを導入しました。 Lulu Lemonは2021年から世界に存在し、世界の15の主要市場（米国、カナダ、イギリス、フランス、フランス、スペイン、ドイツ、オーストラリア、ニュージーランド、タイ、シンガポール、マレーシア、香港、韓国、中国を標的にしています。日本）それは、主要なアジェンダと改善を診断し、提案する井戸のビン・レポートを公開しています。 4番目のレポートの特異性は、健康への関心がむしろ人々への圧力であるということです。健康であるというプレッシャーは、視聴覚的な燃え尽き症候群のように見えると説明されています。
写真がCalvin McDonaldluluremon CEOを拡大しました
「私たちは、井戸の燃え尽き症候群を解決する方法として、コミュニティと身体活動を支援しました」とGerusfovは述べています。私はそれを伝えました。
[안재형 기자 · 사진 룰루레몬코리아]
[본 기사는 매경LUXMEN 제173호 (2024년 2월) 기사입니다]
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