科学＆テクノロジー

直接販売2025成長：DSN世論調査は勢いを明らかにします

データは、チャネルが減速しておらず、レベルアップしていることを示しています。 私たちは2025年の途中で、そして最新のものです DSNクイックポーリング 直接販売業界がどこに立っているのかを反映するだけでなく、それがどこに向かっているのかを垣間見ることができます。 私は、チャンネルへの40年間の勤務中に、直接販売業界全体で創業者やCEOと長年の関係を築いたことができて幸運です。そして、それらの強いつながりのために、私はチャネルの表面の下で泡立つ数字と分析への不可解なアクセスを要求し、受け取ることができます。 最近、前半の結果をリリースしました 2025年前のクイック投票。私は個人的に手を差し伸べました 100社 最低でも 5,000万ドル 年間収益ラン率（arr） 北米 そして、彼らがどのようにやっているのか尋ね、前年比で彼らの収益の匿名のスナップショットを共有するように誘いました。 私は得ることができました 80のデータポイント これらの100社から。逸話的には、調査に含まれていない中小企業との私の会話を通じて、北米の5,000万ドルのARRのしきい値の下に同様の成長率が存在することを共有できます。トップラインの成長統計の下に隠されているのは、米国と世界の両方で、変容、発散、勢いのより深い物語です。 一時停止中ではなく、動いているチャネル 調査対象企業の50％が前年比で成長を報告しました。それはそれ自体が印象的ですが、 22.5％ 回答者の北の成長を投稿しました 20パーセント。これらはわずかな利益ではありません。彼らは、マクロ経済の騒音とデジタルネイティブの競合他社からの継続的な圧力にもかかわらず、直接販売は成長志向の企業にとって実行可能で適応性のあるパスであることを示しています。 これらの数字は、2024年の年間結果を2023年と比較した1月の調査結果からの著しい改善も表しています。メディアノイズは、私たちの業界の厄介な絵を描いています。しかし、真実は、これらの企業が製品収益全体の10％未満を占めているということです。現在、チャンネルで起こっていることの実際の数は、はるかに説得力のある物語を語っています。 結論？直接販売の多くの企業は増加しており、無視できる数ではありません。 この成長は北米に限定されず、規模やレガシーによって推進されていません。市場を上回っている企業の多くは、一般的な名前ではありません。彼らは、テクノロジー、フィールドサポート、顧客ファースト思考に大胆な賭けをしたものです。 さらに、データセットの12.5％が平坦な成長を報告しました（ここではプラスまたはマイナス2％として定義されています）。 反対に、37.5％の企業がまだ収縮を経験しています。多くの場合、これらは古いプレイブックにしがみついているブランドであり、採用、製品の革新に光を当てています。今日の環境では、それは持続可能性や成功のための実行可能な公式ではありません。 勢いのリーダー これらの18社（アルファベット順）は、2025年上半期に前年比で20％以上の成長を達成しました*：7K金属、勇敢にグローバル、エリエムド、ファーマイ、イムノテック、グループループ、ライフウェーブ、メイクウェルネス、ネオラ、オリベタ、オムニライフ、パートナー、パートナー、PMインターナショナル、シャクリー、スーパーパッチ会社、Energy、Velovita、Zinzino。 サービスは中心的な舞台になります 地平線上で直接販売するためのもう1つの非常にポジティブな兆候があります。米国の消費者経済はサービスに支配されており、支出の約70％がサービスに送られ、わずか30％が商品になります。直接販売はすでにその傾向とよく一致しています。現在、米国の直接販売販売の60％以上がサービスベースであり、年間収益が300億ドル以上（50億ドル以上の市場）を占めています。 現在、サービスベースの収益の90％は、エージェントがビジネスを行うためにライセンスを取得する必要がある企業からのものです。これらは主に、保険、不動産、金融サービスなどの重要な規制上の監視を伴う分野です。しかし、ボードを繰り返しますが、サービスは急速で妨げられていない成長の兆候を示し続けています。 成長には変化が必要です 直接販売モデルは遺物ではありません。特に米国では、成長の兆候を示している実行可能な機会です。しかし、その成長は進化を条件としています。 DSNで見られるデータから、勢いを示す企業は容赦なく顧客中心であり、スマートで直感的なデジタルツールをフィールドに装備しています。苦労し続けたり停滞したりするものは、時代遅れの方法と疲れた戦略に依存しています。 米国の消費者支出が製品から離れ続け続けているため、サービスセクターは動的なままです。これは、チャネルにとって大きな成長の機会を表しています。 私たちが見るように、2025年以降の残りの成功は、現状を維持することからは得られません。それは、次のものを構築する準備ができている人々に属します。過去の私の友人は、過去にいます。 *世論調査結果は、2025年前半の世界収益の増加を反映しており、前年比で比較された2024年前半と比較して、2024年前半。投票した企業は、北米で最低5,000万ドルの年間収益走行料（ARR）を持っています。認可されたエージェントを利用する不動産および金融サービス会社は含まれていません。 ソース：…