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2024-01-20 11:03:08
ビジネスにおいては、混乱と移行の間には紙一重の線引きがあり、確かに農産物小売ビジネスにおいては、現状への急激な調整よりも、スムーズな変化の方がはるかに望ましいのです。
これは必ずしも容易なことではありませんが、昨年7月にジョン・ディア社がハンロン・マシナリー社のフランチャイズ契約を解除した際に、ハンロン・マシナリー社の販売エリアを引き継いだミース・ファーム・マシナリー社がそれを達成したようです。
大手メーカーはいずれも販売店ネットワークを統合しており、 John Deere は、ディーラーの規模を縮小しながらも規模を拡大するというこの一般的な動きの先鋒に立っているが、だからといって、拡大を続ける企業が新たに獲得した地域に大砲を構えて飛び込むわけではない。
そっとそっと
これは、ミース・ファーム・マシナリーが新規事業を吸収するため、過去数カ月間、慎重に避けてきたアプローチだが、今回はそれを実行し、最近、以前ハンロン・マシナリーが入居していたダンドークの敷地内で一般公開日を開催した。
当日の訪問者は、新しい機械が豊富に揃ったヤードを訪れていました
それは当然の結論とみなされたかもしれないが、ダンドークで事業を継続するという決定は自動的に行われたものではなく、すぐに決定されたものでもありませんでした。
そうは言っても、この取り決めには大きな利点があり、その中でも特に重要なのは、おなじみの顔ぶれが維持され、通常通りの業務が行われるという顧客ベースの信頼を維持できることであり、唯一の大きな違いは書類上の名前です。
行き詰まってしまう
新しい倉庫マネージャーであり、ミース ファーム マシナリーのナヴァン オフィスの元営業マネージャーであるエオイン ハノン氏は、新しい事業に対する熱意に満ちており、地元の農家が慣れ親しんでいるサービスとサポートを継続することに尽力しています。
Lr：メル・ガイナン。 ピーター・ティモンズ。 エオイン・ハノン。 アレクサンドラ・ビル。 イアン・ティモンズ。 ブライアン・ダーシー
スタッフの雇用維持は移転の重要な部分でした。 ダンドークの敷地内の全員に現在の職に留まり続けるという申し出があり、大多数がそれに同意した。
建物自体は 5 年間のリース契約であり、必要に応じてさらに延長することもできます。
しかし、在庫を揃えて営業のための施設を準備するという作業がまだあり、それが 2 か月にわたって行われ、今月の正式オープンにつながりました。
新しい在庫には、Tyrone Trailers の最新製品であるこの牽引式燃料バンカーが含まれます
移転が完了した今は、2024 年の機械市場を見据えて取り組むときです。
現在の不確実性と農産物供給事業に対する再びマイナスの見通しを考慮すると、これは簡単な仕事ではありません。
ボリュームダウン、テクノロジーアップ
一般公開日から、2 つの主要な指針が明らかになりました。1 つ目は、売上が過去 3 年間ほど好調にならないだろうということ、2 つ目は、デジタル テクノロジーがディーラーの収入においてますます大きな役割を果たすだろうということです。
業界全体で売上高の減少が予測されており、トラクターや機械は昨年ほどではないものの、依然として販売されるだろうと指摘されているが、これも不確実性の雲の下で始まった。
悲観的な予測にもかかわらず、まだかなりの数の販売済みステッカーが展示されていました
収入源としてのデジタル テクノロジーの役割が増大しているのは、一部の企業に限ったことではないかもしれません。 John Deereしかし、これは、ジョンディアが市場の他のプレーヤーよりも大きく取り上げ、実行してきた現代の機械販売の一面です。
現在、下取り品を処分するのはそれほど簡単ではありませんが、農家は依然として古いキットに良い価格が付くと期待しています
John Deere Ireland のゼネラルマネージャー、Mel Guinan 氏は、彼の会社が主に技術プロバイダーとして見なされ、機械の販売がこの新しい中核事業にほぼ追加される状況に向かっていることに同意します。
Meath Farm Machineryの技術パートナー
これは、約200年にわたり金属曲げ加工でその地位と評判を築いてきた同社にとって、焦点の大きな転換であるが、製造業が低コスト国へ向かう世界的な傾向を考えると、避けられないことのようにも思える。
同氏はまた、ジョンディア社もディーゼルエンジンの長期的な将来を信じているメーカーであることを認めた。
同氏は、現時点ではオフロード車に代わる実行可能なものはないと指摘する。
3 つの画面は、トラクターの機能と現場作業に関する情報をオペレーターとオフィスに伝えます。
同社が他社のように他のエネルギー源を追求するのではなく、デジタル技術に注力するという正しい決断を下したことが最終的に判明するのだろうか？
答えはまだ明らかではありませんが、同社が行った投資は報われる可能性が十分にあります。
Meath Farm Machineryの4番目のストランド
新たな収入源へのこの取り組みは、ディーラーの従来の 3 つの部門である販売、部品、サービスに、現在は精密機械部門が加わって地上レベルで明らかにされています。
ナイル・マロン氏は現在、ミース農業機械の 3 つのデポすべてにこのポジションで勤務しており、春先からは、業務および農場全般のデジタル管理をより真剣に受け止め始めている顧客のサポートに忙しくしています。
工具メーカーもデジタルの変化に対応する必要がある
彼と会社の両方が直面している主要な課題は、現在何が可能なのか、そして何が存在しているのかについて農家が適切なアドバイスをどこで得ることができるのかを農家に認識させることです。
John Deere 社の場合、競合他社より 10 年先を行っているという同社の主張によって、この状況はさらに悪化しています。
新しい風景
同社の現在の立場を要約すると、自社製品が通常の業務を実行するだけでなく、農場の全体的な管理と効率化にも貢献できるデジタル環境を構築しており、これらすべてが社内で行われています。
次世代はデジタル技術と環境に優しいトラクターの両方に精通するでしょう
車載機能も無視されていませんが、最新の機械を最大限に活用できるオペレーターが不足していると主張しても、ほとんど支持は得られません。
これは、機械がますます複雑になることの自然な結果であり、オートメーションの形でますます複雑になるにつれて、この複雑さに対処する必要があるように見えますが、それでも誰かが枕地の旋回などのルーチンを設定する必要があります。トラクター。 これはすべてのメーカーに当てはまります。
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