ギャンブル企業は、非常に期待されている機会を辛抱強く待っていた後、ブラジルの新たに規制された市場に収束しています。ただし、ComTrade Gamingの最高経営責任者Steven Valentineが説明するように、企業は、ラテンアメリカの最大の市場で機会を最大化するためには、決定的な課題に取り組む準備ができている必要があります。
規制されたゲームの大国へのブラジルの移行は、業界で最もエキサイティングな新しいフロンティアを通じて成長を促進することに熱心な、世界中のオペレーターに前例のない機会を開きました。
2025年1月1日に開始されたオンラインギャンブル規制の前に、ブラジルのグレイマーケットは34億ドル（26億ポンド/30億ユーロ）の価値があると推定されていました。
来年までに、ブラジルのギャンブル市場は、約1億5,000万人の大人の国に3,900万人のアクティブなオンライン賭けとIgamingアカウントを持っていると予測されていますが、2029年までに国のオンライン賭博市場は100億ドルの総ゲーム収益に達すると予想されます。
したがって、新しい時代を迎えたブラジルのギャンブル法にそのような興奮があった理由は簡単にわかります。
しかし、オペレーターとプロバイダーは、ブラジルのような急速に成長し、新たに規制された市場で、彼らが大きな課題と機会に直面していることをよく知っています。たとえば、多くのスポーツ賭博やイガミング企業は、近年比較的初期の米国市場でビジネスを構築しようとしている間、現金を燃やしてきました。業界の主要なプレーヤーは、同様のシナリオを回避することに熱心です。
コームトレードゲーム、ほぼ四半世紀前に設立されたものは、ラテンアメリカの最大の市場の複雑さに関するガイダンスを提供するために十分に配置されている産業エンティティの1つです。
オンラインおよび陸上のゲームセクターのスロベニアに拠点を置くソフトウェアプロバイダーは、1月中旬からブラジルで認定されており、2025年の忙しい前半に2人のクライアントをサインアップすることで既に足場を確保しています。
ただし、これはほんの始まりに過ぎません。昨年、独自のゲームの制作を開始するために飛躍したため、さらなる認定が迫り来ると予想されています。
「それは非常にエキサイティングな市場であり、米国とは非常に異なっています。ほとんどの人にとって本当に虚偽の夜明けになる前に誰もが非常に興奮したと思います」と、Comtradeの最高商業責任者Steven Valentineは言いました。
「多くの人にとって、非常に大きな投資があり、米国にはそれほど多くの機会はありませんでしたが、ブラジルは非常に異なっていると思います。私たちのようなプロバイダーには多くの機会があります。」
ブラジルの5つの重要なハードル
1。 人員配置
ブラジルの機会を完全に活用したいと考えているギャンブル会社のバレンタインが概説した5つの課題の最初の課題は人員配置です。
ブラジル人の約5％だけが英語を話しているため、ポルトガル語を話すことができ、理想的にはブラジル人であるスタッフを雇うことが不可欠です。
「私たちは、ブラジルのプロジェクトマネージャーやアカウントマネージャーを含む国に拠点を置く数人のブラジル人を募集しました。それをさらに拡大します。それは絶対に重要なステップです。
2。 ローカリゼーション
バレンタイン氏によると、ブラジルのオンラインギャンブルに影響を与えることを求めているビジネスにとって、製品の提供が地元市場にとって非常に重要であることを保証することが不可欠です。
「オペレーターのプロセスをできる限り合理化することが重要です」と彼は言います。
「ブラジルには多くの異なる支払いとゲームプロバイダーがあり、KYC（顧客を知っている）プロセスを理解する必要があります。」
3。 福音化と教育
バレンタインは、福音宣教のレベルが必要であるため、クライアントは、協力のようなビジネスの世界的な経験に頼ることができるように、代替の運営方法があるかもしれないことを理解することができると考えています。
「私たちはブラジルではあまり知られていないので、そこに行き、私たちが誰であるか、そして数年間そこにいた他の企業とどのように違うかについて人々を教育することです」と彼は言います。
「ブラジルのオペレーターは、非常に迅速かつ低コストで行われることに慣れていると思います。だから、移行に少し時間がかかる場合、または成長の利点が初期の時間とお金をはるかに上回る場合、彼らがはるかに良いレベルのサービスを得ることができると説明することだと思います。」
4。 規制
ブラジルのオンラインギャンブル市場は今年の初めに本格的に開始されましたが、専門家の法的視点は、2025年が規制と期待が解釈され、確定されているため、国のセクターの統合の年になるということです。
さらに、この分野の多くの企業は、導入された比較的複雑で複雑な規制の枠組みに依然として取り組んでいます。
「私はブラジルが世界最大のシングルゲーム市場であることについて話している」
「ブラジルの規制は非常に異なっています」とバレンタインは言います。 「物質的な変更に伴い、プラットフォームを再認定する必要があります。私たちは、クライアントのために3週間ごとに新しい更新をリリースするビジネスです。
「すべてが認定されたままであることを確認することは非常に複雑で費用がかかりますが、あなたが作成しているすべてのアップデートに注意する必要があります。」
バレンタインは、ブラジルのギャンブルの規制を「現時点では巨大なふるい、金のためにパンしている」と既にリセンスしています。いくつかの企業は、ライセンス費用の事前にすでに計画を停止しています。
「来年、あなたはますます多くの地元のプロバイダーが去るか、ライセンス料を共有するために一緒に参加するのを見るだろうと思いますが、2026年により多くのヨーロッパの参入者が市場に参加するのを見ると思います。
「だから、おそらく多くのM＆Aもあるでしょう。一部の人は、市場で他の既存のオペレーターを買収するだけで迅速に成長したいと思っています。」
5。 競争
ブラジルのオペレーターにアピールするためにプロバイダーがどのように差別化できるかという疑問を投げかけると、バレンタインは、グローバルなギャンブル市場におけるますます激しいレベルの競争の長期的な影響を熟考します。
「数年前、おそらく主要なプラットフォームサプライヤーを指で数えることができましたが、今では半分が誰なのかわかりません。ほぼ毎月発売された10があるようです」と彼は言います。
「だから、誰もが同じことを提供しているように見える市場で差別化することは挑戦です。そのため、オペレーターは当社が信頼できる質の高いサービスとして際立っている理由を見ることができます。
「業界全体における私たちにとって最大の課題は、そのレベルの競争のために市場がより価格駆動駆動型になっていることです。オペレーターは、その選択があるため、ベンダーをさらに絞ることができます。」
未来
のようなビジネスのために コントレード – そして、彼らのステップで自己満足の春ではなく、目を開けて国に入る他の人々 – 課題を克服できるなら、ブラジルのギャンブル市場は成長に熟します。
しかし、より広い視点を採用して、バレンタインは、競争の増加が今後数年間で「適者の生存」につながると警告しました。彼は次のように付け加えました。「新興企業のビジネスビジネスには迅速な脱出はありません。そのため、他の人は利益を上げる企業にならなければならず、これは簡単ではないか、おそらくドアを閉じる必要があります。」
勇気づけられて、ブラジルに目を向けて、バレンタインは、米国の場合のように、ほんの一握りの支配的なプレーヤーではなく、国内の多くの異なるオペレーターのためのスペースがあるという彼の信念について語った。
「他の人が米国のスペースに入ることは非常に困難ですが、ブラジル市場は非常に異なるだけだと思います」とバレンタインは言います。
サッカーや他の多くのスポーツへの執着を考えると、スポーツの賭けには理解できる焦点がありましたが、バレンタインは、このサービスがやがて広大になると予想しています。
「時間が経つにつれて、市場が成熟するにつれてカジノへの移行が見られると思います。成長し成長すると思います」と彼は言いました。
「プレーヤーがより教育を受け、市場が彼らの前に置かれている製品に反応するにつれて、それは市場がさらに成長するのに役立つと思います。私はそれが世界最大の単一のゲーム市場であることについて話しており、それがそのステータスを達成することを確実に見ることができます。」
#ブラジルの規制された市場でのギャンブル5つの重要な課題