フロリダ州の一部の住宅購入者は AI を利用してエージェントなしで住宅を取得し、数千ドルを節約

フロリダ州の住宅購入者たちは、エージェントを使わずにひそかに住宅の契約を開始し始めており、代わりに人工知能に頼って物件を検索し、オファーを生成し、契約書の草案を作成している。

テクノロジースタートアップHoma 同社は、AIを活用したシステムを使ってすでに少なくとも10軒の住宅がエンドツーエンドで成約しており、現在さらにいくつかの取引がエスクロー中であると述べている。この変化は、すでに最近の画期的な出来事によって動揺していた手数料主導型の業界に挑戦となる可能性がある。 全国不動産業者協会の和解。

Homa のプラットフォームを使用すると、買い手は自己代表を行うことができ、買い手のエージェント手数料（通常は約 2.5% ～ 3%）を削減し、その節約分をポケットに入れるか、成約費用に充当することができます。

これらの節約はかなりの額になる可能性があります。

32歳の薬剤師であるDJ氏は、Homaを利用してタンパベイ地域に42万ドルの家を購入し、購入者エージェント手数料で1万500ドルを節約したと語った。

「この話を聞いて、この道を行こうと思いました」と姓の公表を望まなかったDJはポスト紙に語った。

「彼らはあなたに全体をほぼ説明します [thing] 段階的に購入すれば、最終的には最終的な購入価格を少なくとも 2.5% 節約できるでしょう。」

カリフォルニアからベロビーチに移住した理学療法士アシスタントのヴィッキー・リンさんは、31万3000ドルの家を購入し、約8000ドルを節約し、それをそのまま閉店費用に充てたと語った。

「私はただ飛び込んだだけです」と彼女は言いました。 「契約システムは TurboTax に似ていて、空白を埋めるものでした。非常に簡単でした。」

Homa は、Zillow の元シニア プロダクト ディレクターである Arman Javaherian によって共同設立されました。

同氏はポスト紙に対し、バイヤーがほとんどの作業を行うのを何年も観察してきた結果、仲介業者を排除するAIを活用したウェブサイトのアイデアを思いついたと語った。最終的にはエージェントが最終的に5桁の手数料を徴収するのを目にしただけだという。

「Zillow では、プロセスにおける多くの非効率を直接見てきました」と Javaherian 氏は言います。

「住宅購入者は検索サイトを利用し、自分で家を見つけ、これらすべての手続きを行っています。そしてエージェントがやって来て、1万ドル、2万ドル、3万ドルを稼いでいます。」

同氏は、買い手に住宅見学の前に代理店との契約を強制する３月のＮＡＲ和解がきっかけになったと述べた。

「バイヤーは初めて、バイヤーエージェントがどれだけの報酬を得ているかを白黒はっきりさせることができるようになった」とジャバヘリアン氏は語った。

「彼らの多くは一歩下がって、代替案を探しています。」

Homa のシステムは、住宅検索、インスタント ツアー スケジューリング、AI による価格分析、自動契約作成を組み合わせており、購入者は数日ではなく数時間以内にオファーを提出できます。

「私たちは人々をすぐに家に連れて行き、その日のうちにオファーをまとめるのを手伝うことができます」とジャバヘリアン氏は語った。

「すべてデータを活用しています。2025 年です。これを手動で行う必要はもうありません。」

同社は今年初めに無料のセルフサービス版をローンチし、その後、認可された取引ブローカーを取引に割り当て、購入者がリベートされた手数料を確実に受け取ることができる、Homa Proと呼ばれる1,995ドルの有料版をリリースした。

ジャバヘリアン氏によると、その層がなければ、買い手が代理人なしで現れた場合、一部の出品エージェントは双方の手数料を手に入れようとするという。

一部の購入者にとって、AI は静かに第二の目になりつつあります。

Redfin では、住宅購入者は、静かな通り、成長の余地、短い通勤時間など、実際に欲しいものを平易な言葉で入力すると、検索しようと思っていなかった住宅や近隣地域がプラットフォームに表示されます。

Zillow に頼っている人もいます。エージェントに電話する前に、その自動価格推定を使用して、出品価格が公正であるか、あるいは割高であるかを判断します。

スピードが重要な市場では、購入者は Opendoor が所有または価格設定した住宅に遭遇します。Opendoor では、アルゴリズムがほとんど交渉なしで価格とスケジュールを設定します。

より多くのリサーチ主導の購入者が Flyhomes に注目し、AI ツールを使用して人間には聞くのが恥ずかしいような質問をしています。

約束と危険

AI は住宅購入者にとって潜在的なメリットがあるにもかかわらず、誰もが確信しているわけではありません。

証券業界内部では、Homaのようなプラットフォームは、人間の判断力、交渉心理学、公的記録に残らない地元の情報に基づいて構築されたビジネスを過度に単純化する危険があると警告するエージェントもいる。

Compassのマイアミ地域ブローカー、Ivan Chorney氏は、AIが生成するアドバイスは、多くの場合、Zillowや他のポータルがすでに提供している一般的な公式に過ぎず、取引の成否を左右する市場外の状況を見逃していると述べた。

「実際の購入者の代表が価値を持つのは、人々と背景を理解することです」とチョーニー氏は言います。

「モチベーション、プレッシャー、エゴ、タイミング、そういったものは公の記録には残らないのです。」

同氏は、未公開の開発計画や近隣の建設など、地元の情報は不動産の価値を劇的に変える可能性があり、リストをスキャンする AI モデルでは捕捉されないと付け加えた。

「AIが経験豊富な人間のアドバイザーに取って代わる未来は考えられません」とチョーニー氏は言う。

「最良の結果は、AI に取って代わろうとするのではなく、AI を使用して判断力を強化する専門家から得られるでしょう。」

Homa を使用した購入者にとって、そのトレードオフはまさに魅力でした。

リン氏は、エージェントと仕事をするということは、遅延、コミュニケーションの行き違い、プレッシャーを意味することが多く、特に家を見学するためだけに複数の独占契約に署名するよう求められた場合にはそう語った。

「あまりにも多くの人々と関わっているように感じました」と彼女は言いました。

「購入者エージェントと販売者エージェントを経由すると質問が骨抜きになってしまいます。イライラしていました。」

縁を切ってホマを利用すると、その翌日の夜にオファーを出したと彼女は語った。

「コントロールしたかったのです」とリンは語った。 「そして、分かりました。」

ジャバヘリアン氏は、Homaは自由に使える完全自律型AIではないと主張する。

「すべてのAIには幻覚がある」と彼は認めた。

「そのため、Homa Pro では、オファーや交渉をレビューするために人間の取引ブローカーを任命しています。」

同氏はこのモデルを、依然として人間の監視に依存している自動運転システムと比較した。

「我々は100％ではなく、95％か98％の自律性を目指している」と同氏は語った。 「これは人生最大の買い物です。」

これまでのところ、Homa はフロリダ州でのみ事業を展開していますが、来年にはテキサス州とカリフォルニア州にも拡大する予定です。ベンチャー企業のRestive VenturesとCambrian Venturesの支援を受けており、現在次の資金調達ラウンドを行っている。

AIが不動産業界にとってニッチなツールであり続けるのか、それとも主流の代替手段となるのかはまだ未解決の問題である。しかし、手数料が新たな精査を受けており、購入者が単独でAIを利用する意欲が高まっていることから、従来の仲介業者に対する圧力は強まる可能性がある。

「ほとんどの人は、買主代理人なしで住宅を購入することが許されていることすら今まで知りませんでした」とジャバヘリアン氏は言う。