ネットワーク マーケティングのリーダーシップ: 6 桁から 7 桁へ

6桁の収入を誇る企業を7桁の企業に変えるリーダーシップの交代。

ボブ・スナイダー著

2 人の農家が隣接するトウモロコシ畑を所有していました。最初の農民は次のように知られていました ボスファーマー。彼の畑は完璧だった。列は真っ直ぐで、間隔は完璧で、灌水も正確でした。彼の農場の隅々に規律と管理が反映されていました。労働者は彼の指示に注意深く従い、彼は彼らの行動すべてを検査した。彼の目から逃れられるものは何もありませんでした。彼の従業員が間違いを犯した場合、彼らは解雇され、置き換えられました。

隣には別の農家が住んでいました。彼の畑は…違って見えました。列が少しずれてしまいました。一部のパッチは水が多すぎましたが、他のパッチはわずかに乾燥しているように見えました。遠くから見ても、その畑にはボスの農家のトウモロコシ畑のような正確さが欠けていることがわかりました。

農夫のボスは結局、隣人を訪ねるために歩いて行きました。 お父さんファーマー。彼は曲がった列を指摘した。不均一な間隔。作物の欠陥。問題を列挙し終えると、彼は首を振ってこう言いました。「ここを適切に運営すれば、もっと良い収穫が得られるでしょう。」農夫のお父さんは辛抱強く話を聞いてくれました。それから彼は微笑んで、ボスの農場主が決して考えもしなかったことを言いました。

「ああ、問題はわかりました」と彼は言いました。 「私がトウモロコシを育てていると思っているのね。」彼は5人の10代の息子たちが働いている畑の方を身振りで示した。 「私はトウモロコシを栽培しているわけではありません」と彼は続けた。 「私は人間を作っているのです。」

このストーリーは、ネットワーク マーケティングにおけるリーダーシップに関する最大の教訓を捉えています。多くのリーダーは、自分たちの仕事は量を増やすことだと考えています。 優秀な人は自分たちの仕事はリーダーを育てることだと理解している。そして、その違いによって、収益が 6 桁になるか 7 桁になるかが決まります。

ネットワークマーケティングでは、売れば売れるからといって収入が増えるわけではありません。自分を複製するから成長するのです。 6 桁の収入を持つ人が、他の 6 桁の収入を持つ人を特定し、訓練し、育成することができなければ、7 桁の収入を持つ人になることは決してありません。繰り返しますが、 6 桁の収入を得る人を惹きつけたり育成したりしなければ、7 桁の収入を持つ人には決してなれない。これが、生産性よりもリーダーシップが重要である理由です。そして、まさにここで DRIVE IMPACT リーダーシップ フレームワークが強力になります。

ネットワークマーケティングにおける重複の問題

ほとんどの組織は、リーダーがボスファーマーになるために失速します。彼らはすべてをコントロールします。彼らは人々に何をすべきかを指示します。彼らは開発ではなく完璧を重視します。 しかし、複製は制御によっては起こりません。それは、チームメンバーをリーダーに育てるリーダーシップを通じて起こります。

あなたの目的はフォロワーを集めることではありません。あなたの目標は、製品を販売するリーダーを育成し、同じことを行う人々のチームを構築することです。この変化は、リーダーが指揮と統制からつながりとコラボレーションに移行するときに起こります。リーダーシップ開発はスプリントではありません。マラソンですよ。 忍耐力、一貫性、時間を投資する意欲が必要です 新しいメンバーを募集するだけで常に最初からやり直すのではなく、すでにチームにいる人々を指導することができます。

IMPACT フレームワークは、リーダーにそれを行うための明確な道筋を与えます。

I – 彼らのドライブを特定する

リーダーシップは、何が人々を動かすのかを理解することから始まります。人それぞれ、さまざまな感情的な理由でネットワーク マーケティングに参加します。自由を切望する人もいます。承認を求める人もいます。家族の安定を望む人もいます。熟練や達成を求める人もいます。誰かの身元を特定するとき 主要な そして セカンダリドライブ、あなたは彼らの感情のエンジンを理解しています。 彼らの DRIVE を理解したら、彼らの言語を話すことができます。みんなを同じように導くのはやめましょう。 あなたは各人を、彼らが導かれるべき方法で導き始めます。 ここから複製が始まります。

M – ミッションを計画する

人は、自分がどこに向かっているのか、そしてそれがなぜ重要なのかを理解すると、献身的に取り組み続けます。ミッションをマッピングすると、チームに明確な目的地と、それを追求する理由が与えられます。営業、人材採用、トレーニングといった日常の活動をより大きな成果に結びつけます。自分の努力が成長、収入、リーダーシップにどのようにつながるのかを知ると、人々はプレッシャーではなく目的を持って動き始めます。彼らはもはや、単に収入を増やすだけではありません。 彼らはアイデンティティを構築し、永続的な遺産を残す差別化メーカーになりつつあります。

P – 進歩のためのポジション

素晴らしいチームは偶然ではありません。それらは設計されています。ここでは、リーダーが新人マーケターが重複を生み出す中心となる行動を開発できるように支援します。

次の 3 つの基準を明確にする必要があります。

1. リーダーは個人的に製品を販売します。
2. リーダーは個人的に他の人を採用し、育成します。
3. リーダーは、チームに再現してもらいたい行動をモデル化します。

ネットワーク マーケティングのリーダーシップにおける最も強力なモットーはシンプルです。 「私がするようにしてください。」 ない： “私の言うとおりにするのではなく、私の言うとおりにしなさい。」 人間は、指示を複製するよりもはるかに速く行動を複製します。リーダーが一貫して営業と構築を続けると、チームはリーダーシップが実際にどのようなものかを学びます。

A – 誠実さを追求する

人々はプレッシャーと信念の違いを感じることがあります。 リーダーがあまりにも無理をすると、人々は抵抗します。しかし、リーダーが誰かの可能性を心から信じると、チームの中で何かが変わります。

本物のリーダーシップは心理的安全性を構築し、人々に挑戦し、ストレッチをし、リスクを負う力を与えます。彼らは、自分は以前よりも大きな存在になれると信じ始め、その信念が将来のリーダーを育てる土壌となります。

C – 抵抗を通じてコーチングする

すべてのマーケターは抵抗に遭遇します。彼らは拒否されてしまいます。彼らは自分自身を疑っています。彼らはビジネスに疑問を抱いています。 リーダーの仕事は、認識された失敗を再構成することです 成功につながる必要なステップに進みます。リーダーシップが必要になる瞬間です。偉大な指導者は抵抗中に人々を見捨てたりしません。彼らはそれを通じて彼らを指導します。彼らは拒絶を再解釈するのに役立ちます。これらは、DRIVE との再接続を支援します。そして、彼らは彼らに前進し続ける方法を示します。ここで、フォロワーは回復力のあるプロデューサーになります。

T – テストと追跡

進歩が測定されると、リーダーシップが向上します。優れた組織は、活動、成長、発展を追跡します。人々をコントロールするためではなく、人々が自分たちの進歩を確認できるようにするためです。 テストと追跡により説明責任が生まれます。 また、誰が次のレベルのリーダーシップに就く準備ができているかも明らかになります。このようにして、重複は偶然ではなく予測可能になります。

本当の収穫

シーズンの終わりに、ボスの農家は完璧なトウモロコシを収穫しました。しかし、農夫のお父さんは、それよりもはるかに価値のあるものを収穫しました。農業の仕方を知っている5人の若者。ネットワーク マーケティングにおいて、最大の資産は個人の作品ではありません。それはあなたが育てるリーダーです。

すべての会話、すべてのトレーニング、すべてのコーチングの瞬間が、誰かを、 あなたを複製するリーダー。 なぜなら、リーダーが増えると組織は爆発的に増えるからです。 それが6桁の収入と7桁の遺産の違いだ。したがって、すべてのネットワーク マーケティング リーダーにとっての本当の質問は次のとおりです。 トウモロコシを栽培していますか？それともリーダーを育成しているのでしょうか？

ボブ・スナイダーについて

ボブ・スナイダー 世界的に尊敬されているビジネスリーダーであり、販売戦略家でもあります。 38年間の成功 直販業界で。ボブは、複数の業績の高い直販会社を設立し、100,000 人以上の営業担当者を訓練し、講演者として高く評価され、信頼できるコンサルタントでもあります。彼は、5 大陸にわたる販売、影響力、リーダーシップに関する革新的な洞察を提供し、チームや起業家に持続可能な成長を推進するツールを提供してきました。ベストセラー第 1 位の著者であるボブの最新の本、 ドライブセールスシステムウディ・ウッドワードとの共著は、プロフェッショナルの販売方法と指導方法を再構築しています。 Amazon および世界中の 40,000 を超える書店で購入できます。

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