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2025-01-24 10:34:00
ノア・ケーガンは、創設者兼影響力のある人物です。 YouTube の登録者数が 100 万人を超える人もいます。彼はそこで何をしているのですか？彼は自分自身について、自分のビデオで起業家が「もっと頑張れる」よう支援していると書いている。エレガント: 彼は関連性の高い簡潔なスタートアップのヒントを提供し、起業家精神は何百万ものスタートアップ資金を持つ天才だけのものではないという福音を広めたいと考えています。
それが彼自身の始まりでした。彼は「キュービクルモンキー」で、Intelでは9時から5時まで勤務する普通の従業員だったが、後にFacebookでは従業員番号30番になった。彼は広告プラットフォームの立ち上げに取り組みましたが、突然解雇されました。
その後の彼の話は次のとおりです。彼の口座には 70 ドルしか残っていませんでした。しかし、彼は諦める代わりに、それを利用して自分の会社を設立しました。
これが、ソフトウェア取引の有名なプラットフォームである AppSumo になりました。この成功の後、彼は他の人も同じことができるように、それを別のビジネスに変えることにしました。彼は OkDork で、米国の起業家精神に関する最も影響力のあるブログの 1 つを運営しています。彼はこのテーマに関するセミナーを開催し、本も執筆しています。
ほとんどの場合、起業家の成功はロケット科学ではなく、姿勢と正しいアプローチの問題です。複雑な事業計画も問題ありません。代わりに、すぐに試してみてください。シンプルだが強力なアプローチ: ビジネスのアイデアをテストし、最小限の投資で迅速に拡張します。そして、それがまさに彼の著書「Million Dollar Weekend」のテーマです。 「驚くほど簡単に、48 時間で数百万ドルのビジネスを構築する方法」約束: 正しいアイデアがあれば、誰でも週末に月曜日に売上を上げ始めるスタートアップを見つけることができます。 (純粋に管理上の観点から、現在ドイツでこれが可能かどうかは疑問です。キーワード: 官僚。）
この本はすでに米国で出版されており、ニューヨークタイムズのベストセラーリストに載っています。 1 月 28 日からは、「The Million Dollar Weekend」がドイツ語でも視聴できるようになります。ここで、「100 万ドルのアイデアを見つける方法」の章からの特別な本の抜粋をお読みください。
ビジネスコンセプトは必要ありません
もしかしたらあなたはすでにこの用語を知っているかもしれません MVP、実行可能な最小限の製品t またはドイツ語で最小販売可能製品。スティーブ・ジョブズが Macworld コンベンションで行ったように、完璧なものを構築して発表するのではなく、売れる製品の最もシンプルなバージョンを作成し、すぐに販売を開始します。こうすることで、何もない状態で延々と微調整を行って時間を無駄にすることなく、実際の顧客から即座にフィードバックを得て、現実世界の人々が熱心に購入してくれる製品に開発することができます。
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MVP は重要な概念ですが、顧客とは誰なのかという重要なことが抜け落ちています。 MVP を具体的に誰に売り込みたいと考えていますか?このターゲット グループが最小限の製品を望まない場合はどうすればよいでしょうか?もし彼女が老舗企業のブランド品にしか反応しないとしたらどうなるでしょうか?そうすれば、フィードバックや段階的な改善のことを忘れることができます。
MVP やその他の古いビジネス アプローチの問題は、提供したい製品に集中しすぎて、ターゲット ユーザーを見失ってしまうことです。
私はこの考え方を「創業者第一」と呼んでいます。将来の起業家は、「顧客第一」ではなく、自分の経験（「万歳、会社を立ち上げます！」）に焦点を当てます。
- 古い考え方: この段階では、ビジネス モデルに取り組み、製品を熱心にいじっています。
- 新しい考え方: 何かを儲けたりお金を使う前に、顧客のニーズに合わせて製品を調整できる動的なやりとりである顧客との会話に重点を置きます。
私の言いたいことをわかりやすくするために、別の例を示します。つまり、犬の散歩アプリのアイデアがあるとします。それをどのように実装しますか?ほとんどの起業家志望者は次のようにします。
- 家で何時間もかけてアプリについて考えてみましょう (そして、素晴らしい名前を考え出します)。
- いとこを雇って、100 ドルでクールなロゴをデザインしてもらいましょう。
- GmbHを登録します。
- アプリやプログラミングに関する YouTube ビデオをご覧ください。そしてビジネスのやり方についても。そして犬について。
- プログラミングがいかに難しいかを理解しているため、プログラミングの短期集中コースへの参加を検討してください。
- 作成したいスタイリッシュなウェブサイトのドメイン名を購入します。
- Upwork でプログラマーを雇うことを考えていますが、費用が高すぎることに気づきました。
- あきらめる。またしても。
これには聞き覚えがあるでしょうか？これが「創業者ファースト」のアプローチです。
わかりました。次に、犬の散歩アプリで「顧客第一」のアプローチを試してみましょう。
- 今すぐ犬の飼い主3人に電話かテキストメッセージを送って、犬の散歩にお金を払ってくれないか聞いてみましょう。
- 結局のところ、犬の飼い主は自分で犬を散歩させることに問題はありませんが、旅行中に犬の世話をしてくれる人を見つけるのに苦労しています。
- 次の旅行の予定を尋ねて、デポジットを受け取ります。人々は実際にお金を払います: ジャックポット!
犬のシッターの市場にはギャップがあるが、犬の散歩者の市場にはギャップがないことにすぐに気づくでしょう。そして今では、実際の問題を解決するために実際にお金を払ってくれる実際の顧客がいます。コードを書いたり、コードを書いてくれる人に一銭も費やす前に、収益を得ることができます。このアプローチは、あらゆる業界、経済のあらゆる分野に適用できます。
Sumo.com では、かつて電子メール ニュースレターの新規購読者を見つけるのに苦労しました。ティム・フェリス氏やパット・フリン氏などの潜在的な顧客に尋ねたところ、彼らも同じ問題を抱えていることがわかりました。何人かのユーザーにサインアップするよう説得した後、私たちは自社と顧客のために一連の電子メール収集ツールを開発しました。
あるいは、私のMonthly1Kセミナーに参加したダラスの小学校教師、ジェニファー・ジョーンズのことを考えてみましょう。みんな手作りのクッキーが気に入りました。そこで彼女は、手作りのクリスマスクッキーを提供したら興味を持ってくれる人がいるかどうかをFacebookで尋ねた。人々は熱心に注文し、今では彼女はクッキーから月に 1,000 ドルの副収入を得ています。
クッキー、ジャム、キャンドルなど、自分で何かを作ることができる人は誰でも、友人、家族、同僚、コミュニティのメンバーにメールを送信して、あなたから何かを購入することに興味があるかどうかを尋ねることができます。 PayPal リンクを提供し、受け取った注文を処理します。そして今、あなたはビジネスリスクのない会社を手に入れました。従業員もいないし、ウェブサイトもないし、料理教室もないし、業務用厨房もない。必要に応じて、これらすべてを後で行うことができます。あなたの収入を使ってすべての注文に十分な材料を購入し、クッキーを焼き、箱に入れて配達するだけです。
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これらの起業例は、何も詳しく説明されていません。 ビジネスモデル から。代わりに、潜在的な顧客と話し、彼らが何に対して喜んでお金をくれるかを見つけます。しかし、そのような顧客はどこで見つけられるのでしょうか?
そしてどこで顧客を見つければよいのでしょうか？
野心的な起業家がビジネスのアイデアを探すとき、彼らは自分の影響力の範囲を超えて目を向けることがよくあります。彼らは、チャンスは常に別の場所、別の場所、別の業界にあると信じています。
一方、経験豊富な起業家は、ほとんどの場合、慣れ親しんだ環境の中で収入源を見つけたり創造したりし、既存の知識や既存の知人、特に後者に依存します。
私が挙げた例では、起業家は自分のビジネス アイデアを、すでに知っている潜在的な顧客に対してテストします。名前のある特定の人々、あなたが所属している、またはよく知っている、インターネット上ですでに組織されているグループ、つまりすぐに連絡できる人々。
公式の社史ではほとんど言及されていないとしても、数十億ドル相当のバイラルアプリを含む世界最大の企業は、そのような個人的な関係や知人からスタートしました。
マーク・ザッカーバーグは週末に友人にメールを送り、サインアップするよう招待してFacebookを始めた。バージョン 1 は成功し、ビジネス アイデアが実用的であることが証明されました。そしてマイクロソフトは、ビル・ゲイツがアルバカーキの男のためにプログラムを書いたときに設立されました。彼にはまず顧客がいました。
創業者は、友人、元同僚、知人を顧客として採用し始める必要があります。自分のビジネスアイデアではそんなことは不可能ではないかと心配するかもしれませんが、信じてください、それは真実ではありません。成功するビジネスはすべてこのようにして始まります。
たとえば、アナヒタさんは犬が大好きで、より健康的なおやつを与えられるようにしたいと考えていました。彼女は自分でも焼き始めました。それから彼女は、自宅で焼いたオーガニックの犬用ビスケットを犬の訓練センターに持ち込み、そこで販売するために提供しました。いつも売り切れでした。 1年後、彼女は現在、The Barkeryという名前の犬用ビスケットベーカリーを経営しています。
ビジネスのアイデアを考える前に、支援したい人を十分に知っていることを確認してください。最善の方法は、どのグループにアクセスでき、自分が恩恵を受けたいかを自問することです。たとえば、オースティンの若い母親、サイクリスト、フリーのライター、またはタコス中毒者 (私のような) などです。
ターゲットグループをよく理解すればするほど、より適切に対応できるようになります。彼らの問題をより具体的にできればするほど、彼らに販売する（または彼らと一緒に製品をテストする）ことがより適切かつ簡単になります。
このプロセスでは、すぐに開始する (ソリューションの最初のバージョンを顧客に直接提供する) こと、および質問する (顧客を会話に参加させて、ソリューションが問題を最もよく解決する方法を判断する) ことにより、人々とのコミュニケーションを優先することに注意してください。ビジネスを始めるには、常にコミュニケーションのプロセスが必要です。
私たちの本能は、自分のアイデアを他人に渡さないように、もっとリサーチをして、落ち着いて完璧な製品を作るように常に指示しています。すべては、誰にもお金を要求する必要がないようにするためであり、それが価値を得る最も簡単な方法です。製品をテストするために製品の。その本能と戦わなければなりません。簡単ではありませんが、それだけの価値はあります。
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