スウェーデンを探索 – 直接販売の世界

スウェーデンはヨーロッパで最大の面積を誇る国の一つです。 その規模にもかかわらず、人口はまばらで、1,050万人近くが住んでいます。 いくつかの大都市圏があるにもかかわらず、全体的な人口密度は低いです。 広大な原野と人口の少ない田園地帯が広がっています。 直販会社は全国に展開しています。 ストックホルムとヨーテボリは、人口と直接販売者の両方の点で最大の都市の 2 つです。

スウェーデンでの直接販売

スウェーデンにおける直接販売には長い歴史があります。 現在も運営されている最も古い直接販売会社の 2 つは、1967 年設立の Oriflame と 1946 年設立の Tupperware です。スウェーデンでは、直接販売はデジタル プラットフォームを優先する産業となっています。 95% の世帯がコンピュータを所有しており、直販に従事する人の大多数がソーシャル メディアを使用しています。 パンデミックの間、業界は成長を経験し、ソーシャルメディアを介したバーチャルおよびオンラインベースの販売への関心が高まりました。

PM スウェーデン、Zinzino、Forever Living、Mary Kay、Herbalife、Oriflame は、スウェーデンで事業を展開している最大手の直販会社です。 スウェーデンに本拠を置く多くの直販会社は、他国でも広範囲に事業を展開しています。

スウェーデンの直販 (DSS) は、マルメに本部を置く業界の全国貿易組織です。 DSS は、会員企業とその独立した代表者を保護し、サービスを提供し、その効率性を促進します。 この協会は、直販会社が市場で成長し続けることを保証する業界の擁護者です。 会員に代わって、スウェーデン議会、政府機関、消費者団体などと協力しています。 DSS は、会員に教育の機会、イベント、業界研究を提供します。

スウェーデンの直接販売者の人口統計

弊社によると 最新の社会経済調査 IPSOS によると、2023 年には全ダイレクトセラーの 85% が女性で、平均年齢は 45 ～ 55 歳で、そのうちのほぼ半数が自社で 10 年以上働いています。 直販に従事している人の 75% が自らの取り組みに満足/非常に満足しており、90% が直販を続けたいと回答しています。 直販を始めた主な理由は商品でしたが、スウェーデンでの直販の特徴は、楽しくて自由な仕事であることです。

経済的影響

業界はパンデミック、戦争、インフレの影響を受けており、その結果、残念なことに一部の中小企業が事業を停止しています。 大企業は、困難な時期においても安定性と優れた回復力を示します。 小売業界全体に占める直接販売の割合は比較的小さく、スウェーデンでは 1 ～ 2% であり、2023 年の業界の売上高は約 15 億 SEK で、これは 2022 年から減少しており、販売者の数も昨年減少しました。年。 ヘルス＆ウェルネスが依然として最大の製品カテゴリーで 60%、続いて化粧品とパーソナルケアが 30% です。

業界、規制、自主規制

スウェーデンで事業を展開している直販会社は、地方、地域、国内の法律の適用を受け、「遠隔契約法」の影響を直接受けます。 スウェーデン消費者庁は、消費者を保護するという使命の一環として業界を規制しています。 スウェーデン賭博管理局はねずみ講の発生を監視しています。

DSS のメンバー企業は業界の倫理規定を遵守する必要があり、企業と直接販売者の両方が高いビジネス倫理基準を維持する責任があります。

直接販売に関する認識と誤解

業界にとって最良の条件を作り出し、倫理的行動を擁護することは、スウェーデン直販にとって最も重要な焦点です。 これには、当社のチャネルに影響を与える議員や規制当局に直接販売と自主規制の成功を伝えることが含まれます。 この協会は継続的なロビー活動、メディアへの働きかけ、政府や当局への働きかけに取り組んでいます。 スウェーデンの消費者の直販に対する認識は良い方向に変化しており、現在、この業界に対するメディアの批判はほとんど存在しません。 継続的な擁護活動、自主規制措置、教育は、直接販売者とその会社に関する誤解をさらに打ち消すために、協会が現在行っている積極的な取り組みの一部です。

スウェーデンにおける直販の未来

パンデミック以降、協会の会員企業はあらゆる新たなデジタルの機会を真に受け入れており、よりシンプルかつ自由な方法での雇用を求める若者の間で関心が高まっていることがわかります。 直接販売は、それが提供する自由、シンプルさ、そして起業家の機会により、新世代を魅了しています。 このため、キャリアを追求したい人にとって直接販売は魅力的です。

新しいテクノロジーは直接販売を容易にし、関心を高めるツールになりますが、常に個人的な接触や人々間の交流が業界を独自にし、付加価値を生み出すものです。

……

クリスター・フレイザー著、会長 スウェーデンの直販。 クリステルはこの業界で 30 年以上働いています。 1990 年に Oriflame に入社し、その後、協会の会員企業数社の外部コンサルタントとして活動しました。 彼は 2003 年にスウェーデンで PartyLite を導入し、2007 年から 2016 年までカントリー マネージャーとして PartyLite の売上高を 0 ～ 1 億 5,000 万 SEK まで築き上げました。 2009 年からスウェーデン直販の理事を務め、2016 年に同協会の会長に就任しました。

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