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2024-07-12 21:36:42
このテキストは、出口のトピックに関する焦点シリーズの一部です。 その中で私たちは、「出口は実際にどれほど重要で意味があるのか?」という質問にアプローチします。 そして、さまざまな観点からどのような代替案があるでしょうか？」 過去に公開されたすべての作品を見つけることができます ここ。
10 年以上前、Christian Reber はドイツのスタートアップ シーンに最初の一歩を踏み出し、それ以来ずっとそのスタートアップ シーンに欠かせない存在となっています。 ごく最近では、彼は 2 つのスタートアップを設立しただけでなく、 ピッチ (同社はプレゼンテーション用のソフトウェアを開発し、有名なVCから1億2,500万ユーロ以上を調達しました) スーパーリスト, 投資家としても活動していました。 ビジネスエンジェルとして投資した起業家 多様なスタートアップ2022年には自身のベンチャーキャピタルとプライベートエクイティ会社も設立しました。 インターフェースキャピタル。
すべてはワンダーリストから始まりました
Reber のキャリアは、最初の会社 6Wunderkinder の設立から始まりました。6Wunderkinder は、To Do リスト アプリ Wunderlist の運営者としてよく知られています。
彼は 2010 年にスタートアップを設立しました 友達5人と一緒に。 当時、同社はすぐに国際的な注目を集めた数少ないベルリンの新興企業の 1 つでした。 一方では、Wunderlist は iPhone 上でこの種の最初のアプリの 1 つであり、初年度に 100 万ダウンロードを突破しました。 一方、リバー氏が CEO として率いていたこのスタートアップは、巧妙なマーケティングを通じて、Wunderlist についての本当の誇大広告を作り出すことに成功しました。
2015年、米マイクロソフトがワンダーリストを買収するという世間を騒がせたニュースがあった。 当時としては注目すべき撤退：マイクロソフトはベルリンのスタートアップに最大1億8000万ユーロを支払ったと言われている。 この取引により、リバー氏と彼の共同創設者の一部は億万長者になった。 レベル氏は最近までワンダーリスト株の約19パーセントを保有していたので、おそらく2000万～4000万ユーロの収入を得ていたことになる。 レベルは当時30歳でした。 今日 彼は家族と一緒にマヨルカ島に住んでいます。
イグジットをテーマにしたシリーズの一環として、私たちはクリスチャン・レーバー氏に会社売却について話を聞いた。インタビューの中で、彼はなぜ実際には自分のスタートアップを売却したくなかったのか（そしてとにかく売却した）、そしてなぜスタートアップを批判しているのかを説明した。出口の文化。
ファウンダーシーン: クリスチャン、ある時点で 6Wunderkinder を売却することは最初から明らかでしたか?
クリスチャン・レーバー: いいえ。 特に初めての創業者は、実際には出口についてまったく考えず、製品の開発、問題の解決、起業家としての最初の成功の瞬間を生み出すことに非常に集中します。
それにもかかわらず、あなたは投資家を参加させました。 退場は避けられないんじゃないでしょうか？
私たちの目標は、単に資金を集めてできるだけ早く売却することではありませんでした。 私たちは実際に、収益性の高いソフトウェア会社を作りたいと考えています。 とにかく撤退するためだけにビジネスを始めるべきではないと思います。 代わりに、起業家は長期的に考えて、理想的に世界市場に対応し、比較的安価に世界規模に拡張できる製品を構築する必要があります。 そうやって数十億ドル規模の企業を築き上げることができるのです。
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それは 6Wunderkinder、または主力製品である Wunderlist の計画でもありましたか?
もちろんそれが私の主張でした。 また、当社は規模拡大が比較的容易な大規模な世界市場でも事業を展開していました。 私は、最終的には評価額が10億ドルに成長し、年間数億ユーロの売上を生み出すような会社を設立したいと考えていました。 それが当時の私のモチベーションでした。
しかし、結果は全く違っていました。 ではなぜ売ろうと思ったのでしょうか？
全く売りたくなかったのです。 私は Microsoft に共感しませんでしたし、この組織の一員になりたいとも思いませんでした。 しかし、当時私たちは岐路に立たされていました。 この時点で業界では極度の緊張が高まっていました。 それはEvernoteが崩壊する直前のことだった。 Microsoft が私たちにオファーをしたとき、同社は私たちに非常に明確に伝えました。「あなたが私たちに売るか、私たちがあなたの競合他社を買うかのどちらかです」。 そこで私には、安全な道を選択して、私と投資家にとって利益があり、業界にとって重要な撤退を可能にするか、それともリスクを取るかの選択がありました。 その場合、次のステップはおそらく新たな成長ラウンドだったでしょう。 さらに、私のリーダーシップチーム全員が当時私にこう言いました。「私たちは営業をしているのです。」 このため、この買収に同意するよう私に大きなプレッシャーがかかりました。 そこで私たちはマイクロソフトに入社しました。
この決定についてどう思いましたか?
全然嬉しくなかったです。 私はただ思った、「私の会社はもうなくなってしまった」。 今日、テクノロジー大手の 1 つである Microsoft への Wunderlist の売却は、ドイツのスタートアップ業界にとって最も重要な撤退の 1 つだったと理解しています。なぜなら、それが「はい、ドイツ企業も参加できる」というメッセージを伝えたからです。 しかし、当時はそれを祝うことができず、ただイライラしていました。 その後、とても深い穴に落ちてしまいました。
どのような方法で?
この時初めて自分がどれだけ疲れ果てていたかに気づきました。 それまで何度か会社でお金がなくなりそうになることがあった。 もちろん、自分が最も優れ、最も賢く、最も偉大であるかのように振る舞うために何か月も行動しなければならない場合、退職プロセス自体に課題がないわけではありません。 そして、ある日から次の日まで、何もすることがなくなります。 30代前半で引退したような気分でした。
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もうマイクロソフトでは何もすることがなくなったんですか？
まず、病気のため欠席しました。 甲状腺がんというがんの診断を受けました。 幸いなことに、それは簡単に治療できます。 半年後に Microsoft に戻ったとき、当然のことながら、たくさんのことが起こりました。 たとえば、Wunderlist が Microsoft To Do になることが決定されました。 私はそれで全然大丈夫で、イライラすることも何もありませんでした。 しかし、私には新しい仕事が必要であることは明らかでした。 そこで私は尋ねました：今私に何ができるでしょうか？ そこで、新商品の開発を任せてもらえないかと提案されました。 それから私もそれを試してみました。 たとえば、私は人工知能を使用して会議を記録するソフトウェアのアイデアを開発しました。 これらのアプリが普及するまで、ほぼ 10 年かかりました。 それは良い考えだったと今でも思っています。 しかし、マイクロソフトは最終的にはそれにお金をかけたくなかった。 そのとき、とにかく会社は私に新しいものを開発させるつもりはまったくなかったことに気づきました。
なぜだめですか？
いずれにせよ権利確定期間が過ぎたら私がいなくなると想定されていたため、私にお金を提供しないという非常に明確な合意が背景にあったと思います。 残りの1年半は基本的に有給休暇でした。 たとえば、私は M&A チームに参加しようと努力し続けましたが、会社員のグループの中で起業家は私だけでした。 それは合わなかった。 それはまさに文化の衝突でした。
スタートアップシーン編集チームとして、私たちは創業者がエグジット後に短期間だけ会社に留まり、その後去ってしまうのをよく経験します。 特に大企業は革新的で創造的な精神に依存していると考える人もいるでしょうか?
マイクロソフトはその特別な例です。 彼らには「会社を買収してめちゃくちゃにする」という長い歴史がありますが、もちろんこの現象は他の場所にも存在します。 私はいつも言います、「企業はそうしない」 ver買う、買うだろう ge買う。 何故ですか？ 特に企業は、実際に創業者を会社に統合することが非常に難しいと感じていると思います。 創設者は多くの場合、独自の考えとアイデアを持ったアルファ男性または女性です。 企業にはそんな余地は全くありません。 私にとって、Microsoft は私が統合マネージャーではなくソフトウェア起業家であることを理解していませんでした。 一方で、このタイプの人は他の人よりも周囲に溶け込むのが難しいのは確かです。 それが、私たちがそもそもビジネスを始める理由です – お金のためではなく、自分たち自身のことをしたいからです。 それは私にとっても変わりませんでした。 マイクロソフトでの仕事は、私にとって初めての常勤職でした。 30歳のとき。 つまり、私が長くは続かないだろうという彼らの推測は完全に間違っていたわけではありません。 しかし、人々を連れて行こうとさえ思わないのであれば、スタートアップを買収すべきではない。
それでは企業戦略に貢献しないからではないでしょうか？
その通り。
そういえば、Wunderlist がどうなったかをどう評価しますか?
Microsoft To Do は使用しません。 なぜなら、私はその製品がクールだとは思わないし、比較的役に立たないと思うからです。 多くの間違った決定が下されたと思います。 理由なくスーパーリストを見つけたわけではありません。 なぜなら、最終的にはそこから大きな会社を築くことができると私はまだ信じているからです。
Wunderlist を売却するという決断について、今日はどう感じていますか?
私はそれと和解しました。 今では満足しているとも言えます。 ある時点で私は、すべてが実際には非常にポジティブであることに気づきました。 私は実際に何に腹を立てているのでしょうか？ 私は今、経済的に独立しており、好きなタイプのビジネスを始めることができます。 当時、出口は、例えば子供が生まれるなど、私に休憩を取る機会を与えてくれました。 そうでなければそんなことはしなかったかもしれない。
あなたもそれは正しい決断だったと思いますか？
他の人が模範に従うべきかどうかを考えている場合、それは創業者が何を望んでいるかによって決まります。 私は誰にもそれを反対することは決して勧めません。 むしろ尋ねたいのは、「これについてどう思いますか？」ということです。 今でも仕事を楽しんでいますか？ この会社はあなたの生涯の夢ですか、それとも目標を達成したと感じていますか? 人生のそれぞれの段階も影響し、チームがそれに従うかどうかも影響します。 私は会社を設立してすぐに売却することに反対です。そうすれば決してトップにはなれないからです。 しかし、私は創業者たちに売却するようアドバイスしたこともあります。 私は離脱反対者ではありません。 6Wunderkinder の場合、私は次のように考えています。もし私たちが当時撤退せずに別の道を歩んでいれば、Wunderlist は今日のベルリン発の非常に大きく、関連性のある大手企業になっていたかもしれません。 しかし、事態は異なった。 それで大丈夫です。
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