オーストラリア人夫婦のナラブラ投資40万ドルがデビッド・ジョーンズに保管される

2020年、34歳のクロエ・デ・ウィンターはオーストラリアで行き詰まった。当時彼女はニューヨーク市に住んでいて、甥に会うために帰国したが、その後、新型コロナウイルス感染症が発生し、渡航制限が入り、予想よりもはるかに長くダウンアンダーに滞在することになった。

彼女は家に帰るのに十分な荷物を持っていなかったので、ブラジャーや下着を買うことになり、その経験が退屈だと感じました。

「私は選択肢にはまったく興味がありませんでした。快適でシックで手頃な価格のアイテムが欲しかったのですが、それは存在しませんでした」と彼女は news.com.au に語った。

「そこからナラのアイデアが生まれました。」

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クロエさんは夫のフィルさんとともに、ダボっとせずに快適なブラジャーを作ることに全力を注ぐことを決意したが、そのタイミングはかなり大きな賭けとなった。

ニューヨークに戻ったこの資格のある理学療法士はピラティスのインストラクターとして働いていたが、ロックダウンにより業界はたちまちひっくり返った。

「立ち往生したとき、その朝、上司から事業全体が人員削減されたことを知らせるメールを受け取ったのを覚えています」と彼女は語った。

彼女は方向転換してオンラインでクラスを教え始め、ゴー・クロ・ピラティスと呼ばれるビジネスを立ち上げ、現在も経営しているが、当時は確かに経済的に大きな不安があった時期だった。リスクにもかかわらず、夫婦はとにかく前進した。

フィルさんは、2022年10月にNalaが正式にローンチされるまでにおそらく40万ドルほどを費やしただろうと語ったが、夫妻はブランドを成功させるためにはすべてを投げかける必要があると信じていたという。

「完全なインティメート製品を揃えるには、在庫に約20万ドルを投資する必要があり、残りはブランディング、ウェブサイト、パッケージング、広告に費やされました」と彼は語った。

「それは巨額の投資でした。」

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オーストラリア人夫婦はそれだけのお金を工面することができましたが、それは他のことを後回しにすることを意味しました。

「私たちが先延ばしにしていた最大のことは、家族を作ることでした。お金が稼げていない間に子供を産むことに責任を感じなかったのです」とフィルは説明した。

「私たちが知らなかったことは、ひとたび努力を始めると、最終的には18か月にわたる妊孕性との闘いに終わり、体外受精で終わることになるということでした。今になって考えると、それは多大な犠牲でした。」

クロエは、彼らは常にブランドとそのビジョンを信じてきましたが、それでも大きなリスクを冒して他の夢を脇に押しやるのは怖いと指摘しました。

「私たちは緊張していましたが、私たちにとって適切な時期だと感じました。私たちはゴー・クロ・ピラティスをしていて、それが良い収入源を提供していました。そしてフィルは以前、撤退した新興企業に勤めていました」と彼は言いました。

「そのため、経済的なクッションのおかげで、少しリスクを取ることができました。」

彼らの家族や友人は彼らのビジネスプランを支持してくれましたが、うまくいくかどうか分からないままアイデアに 40 万ドルを費やすとなると、明らかに人々があなたのことを心配してくれるでしょう。それはギャンブルです。

「父は、お金を全部失っても泣きながら来るなと言ってくれたと確信しています」とクロエさんは語った。

彼らがマーケティングに投じた投資はすぐに報われ、早い段階でブランド認知が形成され始めました。

夫妻はまた、ブラジャーの宣伝にタミー・ヘンブローのような著名人を採用し、マーケティングにおいて体の多様性に焦点を当てた。彼らは、自分たちのブラが誰にとっても効果があることを女性たちに知ってほしかったのです。

フィルさんの説明によると、発売前に夫婦は自社製品の宣伝のためにインフルエンサーに200個のパッケージを送ったが、すぐに彼らが作ったブラジャーがヒットしたことが明らかになったという。

「私たちが立ち上げた日、それらのインフルエンサーが実際にウェブサイトに来て、さらに購入するのを見ました」と彼は言いました。

「私たちにとって、それはブランドが彼らに共鳴しており、彼らが明らかに製品を愛していることを示しています。

「明らかに、その時点で私たちが成功するにはまだ数マイル先でしたが、これは非常に心強い初期の兆候でした。」

それから 3 年が経ち、このブランドは大混乱に陥り、数百万ドルのブランドとなり、デビッド ジョーンズでも取り扱いがあるようになりました。

しかし、クロエさんは、彼らはまだビジネスを構築する苦境にあり、ブラ帝国にほとんどすべてを投資し続けていると語った。

「ビジネスは驚くべき成果を上げており、確実に利益を得ることができると感じていますが、まだその段階に達しているとは言えません」と彼女は言いました。

「私たちは入社してまだ3年ですが、ナラ以前の仕事と同じくらいの給料を自分たちに支払える段階にようやく到達しつつあります。したがって、私たちは間違いなく正しい軌道に乗っていますが、道のりは長いです。」

しかし、夫婦は相違点を見つけたので、ビジネスが今後も繁栄し続けることに完全な自信を持っています。

「市場には、着ると本当に気分が良くなる、幅広いサイズの高品質の下着を提供しているブランドはほとんどありません。」と彼女は言いました。

「しかも、すべてお手頃な価格です。また、人々は私たちのブランドと、私たちが本物の女性と本物の体を本物の方法で表現する方法に非常に共鳴しています。ブラの買い物は非常に貧しい経験になりがちですが、私たちはそれを完全にひっくり返しました。」