アメリカの競合他社を買収し、国際化して輸出するフランスの新興企業

「障害物コース」、息 ポール・コートー。 の創設者 ネオブレインタレントマネジメント専用のプラットフォームであるFlashbrandは、カリフォルニア州サンフランシスコに拠点を置く新興企業Flashbrandの買収を完了した。 この解決策は、 外部成長 フランスの新興企業にとってアメリカ市場を志向することはまだ稀であり、 アメリカの競合他社に買収されました。 去年は フランスのユニコーン ヴェスティエール コレクティブ 同社は、米国の同業者である Tradesy に、中古品市場のリーダーになるよう提案した。 アメリカ。 Tradesy の顧客が米国外で商品を交換できるようにする操作。

ターゲットを特定する

「フラッシュブランドを買収する前、私たちの収入のほぼ 15% はすでに米国からのものでした」とポール・コートー氏は振り返ります。 「競合他社はすべてすでにアメリカ国内に存在しているため、アメリカ市場に取り組みながら技術提供を強化できるターゲットが必要でした」と、主に大規模グループを顧客とするネオブレインの創設者は付け加えた。

他のアメリカ企業2社も、従業員のパフォーマンスとエンゲージメントの最適化を専門とする新興企業であるNeobrain社の買収を提案していた。

「私たちは、この分野ではアメリカの競合他社と競争できないことを知っていました。 評価。 そこで私たちは、フラッシュブランドの創設者たちに、買収提案に加えてネオブレインの多額の株式を提供し、運営上の役割を維持することで、当社との将来に賭けることを提案しました」と起業家は語ります。 フラッシュブランドの創設者であるドゥニ・デスコーズはこうしてネオブレインのCPOに昇進し、アメリカ子会社の責任者に就任した。

「劣等感がない」

しかし、米国で買収の対象となるのは、規模拡大やユニコーン企業だけではありません。 「劣等感を持つ必要はない、掴むチャンスは常にある」と断言する ジュリアン・ダルゲースの創設者インタビューアプリ、2010年に設立されたスタートアップですが、資金調達は一度も行っていません。

昨年の夏、フランスは、ロサンゼルスに拠点を置く新興企業ヨブズ社が開発したソリューションの買収を完了し、パフォーマンスを最適化するためのサービスを充実させました。 採用、 の 可動性 ビデオインタビューテクノロジーを使用した社内およびチームトレーニング。

「この合意は「分割」、つまり会社のリソースを共有するものでした。 アメリカのプレーヤーはすでにチームを獲得する立場にあり、私たちは技術と顧客のポートフォリオに対してオファーを出しました」とジュリアン・ダルジェス氏は要約し、彼は3か月でこの作戦を完了したと述べた。

法的地獄

米国の競合他社の買収を主導するため、ヴェスティエール・コレクティブは、経験豊富な元投資銀行家で合併・買収（M&A）を専門とするバーナード・オスタを仲間に加えた。 ターゲットの特定から契約の締結まで、新興企業は社内の専門チームまたは弁護士や投資銀行家に囲まれます。

また、米国の企業買収プロジェクトでは、法的条件の整備に最も時間がかかることがよくあります。 「契約条件に合意した後、そこから地獄が始まった」とポール・コートーは振り返る。

「米国に子会社を設立することは、多くの場合、米国で会社を登録し、行政手続きを簡素化するために不可欠である」と、ビジネス弁護士はよく言う。 Flashbrand の買収を完了するために Neobrain が採用したソリューション。

アメリカの特定の法律

「アメリカ法の特殊性は言うまでもありません。たとえば、各州には独自の労働法があり、従業員に対して異なる税規則があります」と同弁護士は付け加え、全米でサービスを開始する前に特定の管轄区域に取り組むことを推奨している。

「フランスでの買収とは異なり、米国との交渉はより迅速です。 ただし、契約のためにはアスピリンは抜いてください」と皮肉にもネオブレインのリーダー。

フランスのスタートアップ企業の中には、 M&A取引は2022年に増加しました。 という状況で自分自身を売り込もうとするスタートアップ企業がますます増えています。 不足 融資のこと。 アボルタ・パートナーズの調査によると、昨年は合計355件の合併・買収取引が行われたが、2021年には340件だった。