南アフリカで初めて住宅購入する人のためのヒント – BusinessTech

家の購入はエキサイティングな経験かもしれませんが、交渉は多くの人にとって困難な作業になる可能性があります。

「初めての住宅購入の交渉には、準備、戦略、そしてある程度の柔軟性の組み合わせが必要です」とルー・ゲフィン・サザビーズ・インターナショナル・リアルティのアーノルド・マリッツ氏は言う。

「交渉は双方向であることを覚えておくことも重要であり、最良の取引を獲得することと売主との良好な関係を維持することとの間でバランスをとることが不可欠です。」

これを念頭に置いて、マリッツは購入者が可能な限り最良の取引を得るのに役立つ多くのヒントを提供しました。

まず、市場に参入する前に、買い手は次のことを行う必要があります。 彼らの宿題をします 市場を調査し、その地域で同等の物件を見つけることによって。 現在のレートを知ることは、交渉戦略に役立ちます。

購入者は次のことも行う必要があります 自分たちの限界を知る そして経済的な制約を明確にしてください。 自分の限界を理解することで、やりすぎて経済的に負担の大きい財産を手にしてしまうことを防ぐことができます。 保険、税金、料金、その他の月々の費用も考慮する必要があります。

さらに、購入者は次のことも行う必要があります。 忍耐強く、柔軟で、 交渉には時間がかかる可能性があるため。 また、柔軟性により、売り手と買い手の両方が有利な結果を得ることができます。

予算の設定やリサーチだけでは不十分な場合は、不動産業者などの専門家に相談すると、交渉のプロセスを支援できます。

オファーを作成する

オファーを作成する際には、結果に影響を与える可能性のあるさまざまな要因もあります。

たとえば、不動産の状態はその価値に影響を与える可能性があります。 ホームインスペクターを雇うと、古い物件に大規模な修繕が必要であることが判明し、購入価格が下がる可能性があります。

「徹底的な検査は強力な交渉ツールであり、購入者の後悔や後々の高額な修理を避けることもできます」とマリッツ氏は語った。

「評判の良い住宅検査官を雇って、物件の状態を評価し、潜在的な問題を特定してください。 この情報があれば、検査報告書に基づいて修理や購入価格の減額を交渉することができます。」

「調査結果を売主に提示するときは、不動産の価値や安全性に影響を与える可能性のある重要な問題に焦点を当ててください。 検査報告書を交渉の材料として活用し、双方に利益をもたらす公正な解決を目指してください。」

さらに、需要と供給、金利、経済状況などの市場動向が交渉プロセスに影響を与える可能性があります。

売り手の動機を知ることも交渉に役立ちます。すぐに売りたいという売り手は、価格やその他の条件を変更する可能性が高いためです。

学校やショッピングセンターなどへの近さは不動産の価値に影響を与える可能性があるため、立地も重要です。

オファーをする

オファー価格は交渉プロセスにおいて非常に重要であり、不動産の市場価値、予算、および不動産の価値を高める独自の機能を考慮した強力なオファーを作成することが不可欠です。

買い手は、住宅検査や住宅ローンの承認など、自分の利益を保護するために、オファーに偶発的な要素を含める必要があります。

さらに、よく書かれた手紙など、売り手に個人的なタッチを加えることで、混雑した市場でオファーを目立たせることができます。

売り手がオファーに応じた場合、買い手は購入価格などの条件を交渉する準備をし、調査結果に基づいて修理を要求し、クロージングスケジュールに同意する必要があります。

ただし、すべての取引が購入者にとって時間の価値があるわけではありません。

「気に入った家を見つけるのはとても楽しいことですが、取引をやめるべき時期を認識できることが不可欠です。 交渉が行き詰まった場合、または条件が不利になった場合は、次の段階に進む準備をしておく必要があります」とマリッツ氏は述べた。

「優先順位と取引の決定要因を明確に理解することは、この決定を下すのに役立ちます。 感情によって判断力が鈍らないようにしてください。 市場には常に他の物件があることを忘れないでください。

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