アンダーアーマーの第 2 四半期財務実績から得た 5 つの重要なポイント

ボルチモアに本拠を置くアンダーアーマーは、今年の「構築」の半分を過ぎていると、このスポーツブランドの新CEOは水曜日に語った。

ステファニー・リナーツ氏はアナリストに対し、短期的な収益性と長期的なブランド構築のバランスを取るため、「今年は私たちのアプローチを評価し、リセットし、簡素化する年だ」と語った。

2月に入社し社長も務めるリンナーツ氏は、アンダーアーマーが次のように述べた後の電話会議で語った。 第2四半期の売上高と利益は予想を上回ったが、年間の収益見通しを下方修正した 米国市場の困難のため。 その中には、高インフレや消費者信頼感の低下などが含まれます。

リンナーツ氏は、アナリストの質問や準備された発言に答えて、米国の売上高の成長を促進し、国際的な勢いを維持するためのいくつかの重要なステップと取り組みについて概説した。 ここでいくつかのポイントをご紹介します。

同社はブランドハウスのフルプライスストアの新たなコンセプトに取り組んでいる。

「特にここ米国では、より定価の実店舗をオープンする本当のチャンスがある」とリンナーツ氏は述べ、ボルチモアのハーバーイースト、コロンビア、ハノーバー、アナポリスのボルチモア地域の店舗を含む現在営業中の17店舗に加えた。 「今後数年間でさらに多くの施設をオープンすることを目指しています。」

リンナーツ氏は、実店舗での小売業は、特定の店舗での売上を促進するだけではなく、その店舗を取り巻くエコシステムにも影響を与えると述べた。

「素晴らしいロケーションに素晴らしいブランドハウスがあれば、それが e コマースの売上を促進し、卸売パートナーの売上も促進します」と彼女は言いました。 「人々に、そのリースラインを越えて店に入る理由を与える必要があります。なぜなら、彼らは何か素晴らしい体験をすることになるからです。」

リンナーツ氏は、同ブランドはマーケティングへのアプローチにおいて「大きな進化」を遂げていると述べた。 それは、特定の製品だけでなく、NBAのスーパースター、ステフィン・カリー、NFLのワイドレシーバー、ジャスティン・ジェファーソン、ノートルダム大学のクォーターバック、サム・ハートマン、WNBAバスケットボール選手のケルシー・プラムといったアンダーアーマーのアスリート名簿を活用することを意味する。

ソーシャルメディアマーケティングに関して言えば、「私たちは16歳から24歳のチームスポーツの代表選手がいる場所にいたいのです」と彼女は語った。

リンナーツの重要な優先事項の一つで、米国の売上高は好転しているが、進捗は予想よりも遅かった。 同社は水曜日、最大の市場である米国での販売不振を理由に会計年度の収益見通しを下方修正した。

軌道修正を望んで、アンダーアーマーは、より多くの「プレミアム」製品を生産する戦略に取り組んでおり、その結果、ショッピングモールの店舗やディックス・スポーツ・グッズなどの卸売パートナーの棚でより目立つ場所に置かれるようになる。

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8月に開始され、現在までに100万人の会員が参加しているアンダーアーマーの米国顧客ロイヤルティプログラムも同様に役立つと期待されている。 これは顧客を引き付ける方法であり、ターゲットを絞ったマーケティングが可能になるとリンナーツ氏は述べた。

ソーシャル メディア チャネルへの重点を強化した結果、ブランドの Instagram アカウント全体でフォロワー、シェア、いいね、リーチ数が 2 桁の増加を遂げました。 TikTok はアンダーアーマーの急成長プラットフォームとなり、チャンネルのフォロワー、エンゲージメント、視聴数も大幅に増加しました。 同社は、Web サイトやモバイル アプリなどのデジタル プラットフォームにより多くのリソースを投入し、検索機能と閲覧機能を強化し、速度を向上させています。

「当社の消費者のほとんどは、ソーシャルメディア、当社のウェブサイト、アプリから買い物を始めます。そのため、このエクスペリエンスを改善することが重要です」とリナーツ氏は述べています。

9月に最高デザイン責任者に就任したファッション業界のベテラン、ジョン・バルベイトス氏は「ジムの外でのアスリートの生活へのアプローチを高める上で、新たな視点をもたらしてくれている」とリンナーツ氏は語った。 「彼は社内でデザイン主導の文化を実際に推進しています。」

来年末までに彼が手がけた新製品のいくつかが登場する予定だ、と彼女は語った。

同ブランドにとってフットウェアは群を抜いて最も重要な成長機会であるが、そのビジネスが現在売上高に占める割合は4分の1にも満たないと彼女は語った。 規模拡大に向けた作業は進行中だが、それには数年とさらなる投資が必要になるだろうとリンナーツ氏は語った。

靴の分野では、同社はステフィン・カリーのシグネチャーシューズブランドについて大きな計画を立てている。 カリーが社長として率いるカリー・ブランドは最近、サクラメント・キングスのNBA選手ディアロン・フォックスと契約した。 カリーブランドのシグネチャーであるディアロンフォックスシューズが現在制作中です。